玩不转「进销存」的销售培训生有难了
靠谱的周海豹
2025-11-22 05:14:01
快消销售只负责卖货？不是啊！一句话解释：销售不仅仅需要卖货，更需要帮助客户管好【采进来】→【卖出去】→【存多少】的链路🔥
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1️⃣ 进货篇：货品矩阵定生死，选对才是真本事
⭐高动销：用「20%爆品贡献80%流水」的思维筛选，关注行业热销榜、平台热搜词、用户复购数据
⭐效期友好（卖不完只能花钱销毁！）
⭐如何成为客户眼中的靠谱供应商：
* 价格低
* 质量稳
* 送货快
* 交期/产能弹性
* 账期长 白赚现金流
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2️⃣动销篇：考虑人货场➕DPSM四要素
⭐Distribution：品类下布局什么货，有得卖的前提是有分销铺进去(不然卖啥)
⭐Promotion：会员日/满减/买赠组合拳
⭐Shelfing：货架陈列+动线设计
⭐Mechanism：爆款秒杀清库存+线上线下营销活动
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3️⃣库存篇：避免库存过高/过低
库存过高意味着卖不动，意味着效期恶化，意味着客户不愿意进货下订单啦❗
库存过低么万一爆单，只能求爷爷告奶奶调货
⭐做好库存管理，实时同步消耗数据
⭐做好销售预测，考虑季节性、时令性、趋势性因素(比如夏季前给驱蚊液补货)
⭐设置安全水位库存线，补货要提前，压着客户下订单！
⭐临期先处理，社区团购/员工内购/搭赠，避免DOH(在手库存天数)过高
⭐做好销量预测
-结合历史日销/月销数据
-节假日、竞品促销日历
-/美团等跨平台热门趋势关键词
-黑天鹅预案 建立应急供应商+灵活仓储合作
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🔥🔥🔥进销存本质是「现金流+周转效率」的博弈，优秀的管理者能用数据将采购成本、销售速度、库存风险压缩到极限。记住：爆款不靠赌，数据定胜负！
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