品牌人看买手｜为什么章小蕙赢在风口

如何超越你领域里的每一个人？ 《纳瓦尔宝典》说：构念不可复制的独特优势，让别人误以为“你在工作”，其实你只是在玩耍，先Enjoy，再Create。 章小蕙的创业经历也证明：成功只是热爱的副产品，独具匠心才能一路长虹 . 作为快消营销人，我发现和其他买手/达人相比，章小蕙有三点“不可复制的优势”： . [一R]热爱美+匠心选品 章小蕙对美的狂热热爱，是毋庸置疑的。从小浸润在艺术氛围里，她的审美也别具一格。我印象最深的是她提到父亲“非常惜物，不扔包装盒，所有东西都要放进原本的盒子里面”，这也是【玫瑰盒子】的灵感来源 . 她的选品称得上“匠心独运”，每一样产品都要亲自试过；这次618，玫瑰首创了【100个玫瑰独家offer】。为了选到金字塔塔尖的产品，100 个offer 经历了数轮品牌提报、亲自测试、严格筛选，最终才脱颖而出。 . [二R]同理心+用户共创 宝洁的老板常说：不要叫我老板，消费者才是真正的老板。 . 从前年开始，玫瑰持续收集用户需求，让大家许愿“想要什么样的盒子”。通过定位消费者核心洞察，和读者共创，让梦想成真。 . 今年玫瑰绘制了一张全方位的解决方案地图，每个格子都是一个读者需求和场景，每个机制都是独家的，每个组品甚至赠品都是深度思考后给出的方案。 . 再小的需求，在玫瑰眼里都不是小事。那些对别人来说无关紧要、但自己在意的点（比如熬夜脸黄），都会被一一破译。 . 她卖的不是商品，而是【解决方案】，【生活场景】，甚至是【爱和梦想】。 . [三R]谈判力+品牌资源 为了让多个品牌出现在一个盒子里，章小蕙坚持了很久。 . 品牌方开始肯定是不情愿的，有自己的全套routine，为什么要和别人放在一起？但玫瑰从需求出发，用「看得见的解决方案」回应「不被看见的需求」，站在消费者的角度说服了品牌。 . 就像她自己说：“用这个盒子，123456，就能养成绸缎发，多轻松”。 玫瑰向品牌争取的不只是低价，更是对美的坚持。 . [爱心R]从售卖自己喜欢的产品，到凭借选品解决实际需求，章小蕙完成了令人惊叹的蜕变。作为消费者，我喜欢她；作为品牌人，我欣赏她；同为女人，我崇拜她。 . 买手经济的爆点绝不只是低价，情绪、灵魂和热爱才是最持久的燃料。 .