高客单产品没有创始人IP，你连竞争都没资格。 我是做豪宅营销策划的，刚开始做这个

高客单产品没有创始人IP，你连竞争都没资格。 我是做豪宅营销策划的，刚开始做这个副业的时候，我想着就靠专业能力和案例作品去吸引客户。所以一开始我的小红书就是直白地发项目成果，一堆房型图、设计方案、成交数据往上堆，结果呢？一毛钱都没赚到。浏览量惨淡，客户咨询这块更是空白，那段时间真的很打击自信。 直到有一天，我看到一个同行的账号，粉丝不多才两万多，但是她的每条笔记下面全是精准客户的咨询。我仔细研究了她的内容，发现她根本不是在卖项目，而是在分享她对"生活品质"、"审美进阶"的理解，讲她从房产中介转向策划顾问的心路历程，剖析高净值人群究竟在购房时看重什么。这时我才反应过来——哦，原来小红书上的高客单生意，卖的是人，不是产品。 我决定大改账号方向。我开始发一些行业观察，比如"为什么那些老板都选择在城市第二中心买房"、"1000万以上房产的潜在买家真实需求是什么"，还经常分享我这十几年房产行业积累的行业秘密。第一个月用了差不多一个半月去调试内容，期间我试过直播讲解楼盘潜力、发布我踩过的坑和学到的经验、甚至录视频讲解购房税务规划。效果立竿见影，粉丝开始有粘性，评论区里全是认真提问的客户。 一看效果不错，我就想扩大这个模式。我注册了五个账号，分别针对"留学家长"、"企业高管"、"投资客"这几个不同的客户群，打算用不同的人设去覆盖更多市场。还花了一万多块钱去参加一个"矩阵运营"的课程，学人家怎么通过多号联动来放大流量。结果呢？五个号同时运营，我的精力被分散得支离破碎，内容质量下滑明显，核心的专业度和真诚感也消失了。 更致命的是，平台对房产类目的内容监管越来越严格，我那些涉及"投资回报预期"的笔记接连被限流。我为了绕过这些限制，还试过改笔记标题、模糊表述、甚至改分类。这一通操作下来，不仅没有获得更多流量，反而把小红书对我账号的信任度彻底搞砸了。两周内，主号的日均曝光从几千掉到几百，新号更别说了，压根起不来。我那时候特别后悔，觉得自己前面所有的努力都白费了。 我花了半个月重新冷静思考，最后决定回归初心。我把那些新号全部停用，只保留主号。我不再追求粉丝数量，而是集中精力去做深度的行业洞察和真实的客户案例分享。内容策略也变简单了——每周三篇深度笔记，聚焦在"帮客户做决策"而不是"推销自己"。慢慢地，账号又活过来了，来的客户质量特别高。 其实在这个过程中，我也在做其他的小项目过渡。有一阵我想着用短视频矩阵来带流量，试过用Vlog形式去记录我的工作日常。这块投入了不少精力，一个月勉强有一两千块的打赏收入，但明显不是长期路子，更分散我的精力。后来我还试过做房产行业的知识付费课程，卖给想要转行的人，一个月大概有三四千块的收入，但这也不是我的强项。 现在我专注的，就是在小红书上用创始人IP的方式去做高客单的豪宅策划项目。每个月稳定有五六个精准客户来咨询，其中能成交三四个，按照我一单五万到八万的收费来算，每月差不多能有十五到二十万的收入。而且客户都是通过口碑介绍来的，成交难度和时间成本都在一直降低。 别看现在好像轻松，其实这就是建立真正的创始人IP的结果——你需要足够的耐心去证明自己的专业度，足够的真诚去赢得客户信任，足够的坚持去抵抗平台风险。那些想靠套路、靠矩阵、靠花钱快速起号的人，最后发现自己面对的就是一个虚假的流量池，转化率永远上不去。只有当你真正成为了这个领域的权威声音，你才配得上"高客单生意"这四个字。