做高客单产品，没有创始人IP等于自杀。 我是做医美咨询的，一开始就想着靠产品本身

做高客单产品，没有创始人IP等于自杀。 我是做医美咨询的，一开始就想着靠产品本身去吸引客户。结果前三个月，我的小红书账号像死了一样，每天发笔记浏览量也就几十个，咨询数更惨，一周才来一两个小白客户，成交率还贼低。那时候我真的怀疑人生，花钱做了付费推广，结果效果更差。 后来我才明白，高客单产品卖的根本不是产品，而是信任。高净值客户为什么要选择你而不选择别人？因为她信任你这个人，相信你的专业度和价值观。我决定开始打造自己的创始人IP，先从账号定位开始调整——不再只发产品怎么好，而是分享我十年医美行业的真实见闻，分析那些人为什么选择变美的真相，拆解高端医美的商业逻辑。 第一次改版后，我用了三周时间来测试新的内容方向。我试过直播讲解客户的真实案例、分享我从小镇女孩到医美创业者的经历、发布关于"气质"和"自信"的深度思考。每条笔记下面，都有不同类型的客户在评论。那种感觉太爽了，终于有人开始理解我不是在卖东西，而是在解决她们对美和自信的焦虑。 但是野心一大，问题就来了。我想趁热打铁，一口气注册了三个矩阵账号来放大流量。结果呢？账号之间内容打架，核心定位变得模糊了。有些新号发的内容和主号重复度太高，小红书的推荐算法明显降权。我还想着通过合作其他大V来借势，结果人家粉丝和我的精准度不匹配，虽然一下子来了一千多个粉丝，但这些人根本不是我的高净值客户，转化率惨不忍睹。 我又不死心地改了好几次账号标签，换了人设方向，试图吸引更广泛的人群。结果反而把初期积累的精准粉丝搞跑了。平台还在那段时间调整了医美行业的内容限制，我的好多笔记被限流，有的甚至被下架。一个月下来，咨询量从每周五六个暴跌到个位数，我气得差点把账号都删了。 这一通折腾才让我意识到，创始人IP不是用来做量的，而是用来做精的。我回到最初的定位，专心做垂直内容，只针对我的精准客户群体发声。不再盲目扩张账号，而是把一个账号打深打透。我现在的策略很简单——用自己的真实经历和行业洞察来建立专业权威感，通过微信朋友圈运营和一对一咨询，让精准客户完成决策。 其实高客单这条路上，我也在慢慢调整过渡。之前还有个备选方案，就是做商业咨询培训，教企业主怎么打造自己的品牌。这块收入不太稳定，一个月可能3000块，多的时候5000块，看起来还不错但其实特别考验你的话术和成交能力。后来我意识到这不是我的核心优势，反而分散了我对医美主业的精力。 我真正坚持下去的，就是这套完整的创始人IP运营体系。现在每个月稳定有十几个高客单客户咨询，其中能成交五六个，按照我的客单价来算，每月能有四五万的收入，偶尔有大单子的月份能冲到六七万。而且越往后，这些客户本身就成为了我的口碑传播者，新客户介绍新客户，推广成本几乎为零。 说白了，创始人IP就是一个慢工出细活的东西。现在那些号称"快速起号"、"30天涨十万粉"的方法到处都是，但从这些方法来的客户往往都是泛粉，最后转化为零。与其浪费精力在虚无的粉丝数字上，不如花时间去深化自己的专业度和信任感。真正值钱的，从来都不是粉丝数，而是你在客户心目中的地位。