长城汽车董事长魏建军最近说了个大实话：中国汽车现在卖的是产品，不是品牌。 他拿硬派越野举了个例子。坦克300起售价20.98万，但核心越野性能——接近角、离去角、离地间隙，还有分时四驱、前中后三把差速锁——跟落地要55万以上的牧马人Rubicon硬碰硬，一点不虚。 牧马人那多出来的三十多万，买的是啥？是人家攒了80年的越野文化，是成熟的改装生态，是开出去那个“范儿”和社群归属感。说白了，那是品牌溢价。 这么一看就明白了。坦克300是给想玩越野的普通人造的，用一半的价钱，给九成的核心体验。牧马人是给不差钱、还要圈层认同的玩家准备的。 魏建军这话，点破了中国品牌崛起的关键：在你品牌文化还没形成的时候，就用顶格的产品力和性价比，把桌子掀了。先让人因为“值”而买，再让时间沉淀出品牌。 这路子，对头。
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