心理小知识|拆屋效应

📖鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个天窗，大家一定不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。” · 🔍在先提出很大要求后，再提出较小较少的要求则容易被人接受，在心理学上被称为“拆屋效应” · 💡心理学家罗伯特·西奥迪尼曾做过一个实验： 他假扮工作人员，到大学校园里去问大学生们是否愿意陪一群少年犯去参观动物园，并要与那些少年犯一起在公共场所待好几个小时，也没有任何报酬，绝大部分人（83%）都拒绝了这个请求 · ⬇️于是，罗伯特转变思路，在邀请之前，他先提出了一个更大的请求：在至少两年的时间里，每周花2个小时的时间为少年犯们提供咨询服务。在他们拒绝了那个请求之后，才提出了这个小一点的、参观动物园的请求 ↗️这一次，由于参观动物园的请求是以让步的形式提出来的，成功率明显地提高了，答应去动物园的学生人数是原来的3倍 · 💫现实生活中，拆屋效应也十分常见： 在谈判时，先提出一个比较大的要求，然后慢慢地让步，最终达到自己的目的； 🔸️买东西砍价的时候，先给一个较低的价位，然🔸️后慢慢往上加，最终达到自己想要的价位； 🔸️要想让别人帮忙，首先提出一个较大的要求，讨价还价之后达到自己的目的…… · 那么我们如何合理地应用“拆屋效应”呢？ ✔ 提出要求时要大胆开口。在这个相对离谱的要求的衬托下，你的真实要求就由于显得合理而易被接受 ✔ 要有自己的底线。这个底线即自己的真实目的，在双方之间起到缓冲作用 ✔ 让对方进行对比。面对两个选择，人们常常会进行对比，选择对自己最有利的一个，这时，你就要暗示对方按照自己的想法去做 ✔ 不给对方缓和的机会。双方对峙时，最重要的是气势，不给对方任何缓和的机会，便是自己气势的展现 · ⚠️注意的是，运用拆屋效应时，不要忘记了给对方开一扇“天窗”，当想要给对方提出一个难以接受的要求时，可以尝试提出另外一个更难以接受的要求。但“拆屋”拆得太过火的话，对方就不会与你有下一步沟通，“开天窗”的计划也会随之泡汤 · 谢谢你来到我的空间🙆‍♀️ 你的喜欢、点赞、收藏和关注💕 都是我写下去的动力❤