外贸销冠是如何炼成的？

小C是公司外贸销冠，一个字：拼，其实说拼我倒觉得习惯成自然了，那些外贸做的好的人都养成这种习惯：随时随地的保持看信息，看邮件的习惯，哪怕深夜，如果客户找，马上回复跟客户聊，做报价，做规格书，答复客户问题...等等，初期外贸小白听到可能会说，哎呀，怎么大晚上还要工作，外贸人没有自由嘛？？有，自由是自己拼出来的，先拼命再自由，比如当你开发出大客户了，你可以放松自由，你有这个资本去“自由”，反之，当你没有客户，没有业绩，没有收入，你谈什么自由？有句话说的好，赚钱是8小时以外的事，这个我觉得用在外贸上面再合适不过了！所以你要问小C的日常工作方式，我想说的是，所有优秀外贸的日常工作方式都是如此。小C经常深夜过来问我问题，比如客户问到什么东西，马上给到客户答复，这就是效率。 总结以下4点： 1. 每天先忙重要的事，什么是重要的事？比如大客户的事情，订单跟进，交期催促，细节落实等等（跟单也是一门学问！） 2. 其次忙第二重要的事情，比如潜在A级客户的跟进，邮件，信息联系，发什么内容？怎么撩客户？这些都有计划安排（详见上一篇文章：外贸销冠养成计划） 3. 保持开发播种，在忙也保持开发播种，哪怕就发几封邮件（给目标客户），有的时候播种没效果，有的时候突然效果就来了，甚至接憧而来，比如老客户下了个大单，然后一直联系的A级客户也开始下单，B级客户也下单...财运来了有的时候很玄妙，重点这之前你有没去做播种工作？？ 4. 保持内心平静，有段时间小C跟我说很焦虑，每天忙不完的事情，还要带小孩，然后我就安慰要自我调节，外贸人的调节方式很简单，多运动，多去户外，去接触大自然，山山水水的地方，释放负能量，吸收正能量，改善心态，提升磁场，磁场是什么？磁场是你的财运，更是你的心态，心态好了，磁场自然而然就来了！《金刚经》有云，信心清净，则生实相，何谓实相？实相就是你看事情更加通透明了，不做无谓烦恼焦虑，能看到事情发展规律和接下来的走向，离一切虚妄之相，达到一种不执着不滞碍的清净状态，内心清净了也就没有负能量，都是正能量，能量充足，心情明朗阳光，万物皆美好，客户回邮件也好，不回邮件也好，客户下单也好，不下单也好...都是“常”态，看到这个常字你就知道随缘即可，随缘不是不做努力，而是做了努力剩下的交给天意