九天在沃尔玛赚了2673.84元，然后我才知道美妆类目有多少坑。 新手做跨境电商

九天在沃尔玛赚了2673.84元，然后我才知道美妆类目有多少坑。 新手做跨境电商，我听说沃尔玛最容易出单的就是美妆护肤类目。我就想试试，从国内找了个做美妆OEM的工厂，拿了一些水乳套装、面膜、精油这类的产品。我改了改包装、写了简单的产品描述就上架了。前面九天特别顺利，订单源源不断，估计是因为定价比较便宜，美国消费者特别喜欢。九天时间我赚了2673.84元，当时我就觉得自己找到了蓝海，美妆这么好卖，为啥不早点做呢。 信心满满以后，我决定扩大这个类目。我一下子投了两万块钱采购更多的美妆SKU，从十几个sku扩展到五十多个。还花了六千块钱去参加一个"跨境美妆选品"的线上班，讲师教我什么"流行趋势""消费者心理""定价策略"。我花了三个星期时间去对标亚马逊、eBay、沃尔玛这几个平台上面的美妆爆品，研究成分表、包装设计、还有国外消费者的评价。我甚至还和工厂协商能不能做一些定制化的产品配方。 然后问题就来了。沃尔玛突然对美妆类的产品要求变得特别严格，要求提供SGS检测报告、FDA注册号、还有欧盟成分备案。我的那些产品根本没有这些认证，全部被下架了。我赶紧去工厂咨询，才知道做这些认证要好几个月，成本还特别高，大概每个SKU要花两三千块钱。我试着在其他平台上架，结果发现美妆类目早就被大品牌和老玩家占满了，我的产品根本没有竞争力。我还接到了一些投诉，说我的产品导致皮肤过敏，虽然我觉得这可能是客户体质问题，但投诉还是影响了我的账户评分。那些投入进去的美妆产品大量积压，因为无法上架平台，我想降价甩卖都找不到渠道。一个多月下来，两万块投入一分钱都没回来，反而还要承担仓储费。我当时真的是悔青肠子，感觉被美妆这个类目彻底坑了。 我彻底放弃美妆类目了。这个类目看似简单，实际上是个监管地雷。后来我就装了看广告赚零花，每天就看看短视频广告就能赚钱，一天能有20-50块钱，一个月累计也就1000-1500元这样。虽然钱不多，但完全不用操心合规认证的问题，也不用担心产品被投诉。 我现在真正的收入，其实来自我四年前做的跨境电商咨询项目。我根据多年的选品和运营经验，给那些想进跨境电商的新手提供一对一咨询和选品指导。因为我有真实的案例和专业知识，咨询费定得也不便宜，但客户反而特别信任我。每个月基本能进5000-6000元的咨询费，有时候接一些企业的大单咨询项目能冲到6000-8000元。对比美妆这种充满监管陷阱的类目，这个项目就靠谱得多。 我想告诉跨境新手，千万别轻易碰美妆、食品、医疗这些管制类的商品。这些类目看起来容易赚钱，实际上每个国家的监管要求都不一样，一不小心就要投入几万块去做认证。而且就算你做了认证，也不代表产品一定好卖，竞争已经这么激烈了。与其冒这么大的风险去赌管制类商品，不如选择一些相对自由的类目，像小饰品、居家用品、衣服配饰这类，市场反而还有机会。