沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是：爆品获客+跨界盈利模式，举个例子你就明白了：！ 马云在 2025 年底的闭门分享会上抛出的 “爆品获客 + 跨界盈利” 模式，听着像天方夜谭，实则早就渗透到我们生活的方方面面，而且赚得盆满钵满！这 模式一点不玄乎，核心就是用一个人人都想买、便宜到尖叫的爆品把人吸引过来，再靠其他跨界生意悄悄赚钱，这套路狠就狠在，你以为商家在赔本赚吆喝，其实人家早就把盈利的网铺好了，等你心甘情愿往里钻。 说起来你肯定天天见，蜜雪冰城那 3 块钱一杯的柠檬水，夏天走在街上谁不想买一杯？你以为这杯水能赚多少钱？ 成本就占了大半，一杯顶多赚几毛钱，可人家 2023 年就卖出了超 10 亿杯，2025 年预计能卖到 13 亿杯，光这一个单品就撑起了 40 多亿的销售额。 你绝对想不到，蜜雪冰城根本不靠柠檬水赚钱，这杯低价饮料就是个 “钩子”，把你吸引到店里，你买了柠檬水，可能还会带个 2 块钱的冰淇淋，或者给孩子买杯奶茶，更重要的是，它靠这杯柠檬水攒下的人气，在全国开了两万多家加盟店。 每个加盟商要交加盟费、管理费，还得从蜜雪冰城指定的渠道进原材料，比如柠檬、糖浆、杯子，这些才是真正的赚钱大头。 不止是奶茶店，名创优品玩得更溜。以前逛商场，谁没买过它 10 块钱的马克杯、20 块钱的充电宝？这些便宜又好用的小物件就是它的爆品，让你觉得 “不买亏了”，心甘情愿走进店里。 可现在名创优品早就不靠这些小物件赚小钱了，它跨界和迪士尼、三丽鸥、黑神话・悟空这些大 IP 合作，推出的联名玩偶、手提袋、文具，价格翻了几倍还抢着卖。 现在名创优品超过四分之一的好卖货都是 IP 联名款，海外市场靠这些产品收入增速超 45%，美国都开了 200 多家门店，成了当地门店最多的亚洲消费品牌。 更绝的是，它还花了 63 亿收购了永辉超市 29.4% 的股份，永辉有九百多家门店，覆盖全国 29 个省市，名创优品把自己的 IP 产品放进永辉卖，又能多赚一笔。 你看，用 10 块钱的小杯子吸引你，最后靠 IP 联名、收购超市跨界赚钱，这商业模式能不 “恐怖” 吗？ 还有咱们天天用的美团，更是把这模式玩到了极致。以前外卖刚出来的时候，满 20 减 10、免配送费，你觉得捡了大便宜，其实美团就是靠这些低价补贴，让你养成了点外卖的习惯。 现在你离不开它了，它的赚钱门道就藏不住了！商家每在美团上卖 100 块钱的东西，美团就要收一部分佣金，2025 年一季度光佣金收入就有 240 多亿，再加上商家花钱打广告，让自己的店排在前面，还有你买的美团超级会员，这些加起来，也是不少的数目。 更绝的是，它还搞了 “快驴进货”，给商家提供食材、餐具，商家从它那进货，既方便又便宜，就更离不开它了。 现在美团的外卖用户里，40% 都会被引导到店消费，它早就不是单纯的外卖平台，而是靠低价外卖把你和商家都绑住，再靠佣金、广告、进货服务这些跨界业务赚钱，这赚钱能力真的让人惊叹！ 还有最近火遍街头的奶皮子糖葫芦，10 块钱一串，酸甜可口还新奇，成了年轻人打卡的网红美食，武汉的搜索量一个月涨了 320%，紫光园的奶皮子酸奶春节一天就卖了 40 万杯。 可这背后的牧民和加工厂，根本不靠糖葫芦赚小钱，他们把奶皮子和烘焙、茶饮、代餐结合，做成蛋糕、奶茶、健康零食，还做成伴手礼卖往全国，带动上千户养殖户增收，每户一年能多赚 4 万。你以为只是一串糖葫芦，其实人家早就把产业链拉长，靠跨界产品赚了更多钱。 马云说这模式 “恐怖”，一点不假！它打破了以前 “卖什么赚什么” 的老规矩，用低价爆品敲开市场大门，再用跨界业务挖掘用户的潜在价值，赚的是长期的、多元的钱。 这些案例没有复杂的道理，都是实实在在的生意，3 块钱的柠檬水、10 块钱的小物件、几块钱的外卖补贴，都是我们能摸到、感受到的爆品，而背后的加盟、IP 联名、广告、供应链，就是跨界盈利的核心。 现在的市场早就变了，光靠卖产品赚差价的时代过去了，那些能把爆品做透、再拓展跨界业务的品牌，才能越做越大。 这模式不是马云凭空想出来的，而是已经被无数成功案例验证过的真理，它不玄乎、不复杂，就是抓住了消费者 “爱占便宜” 的心理，再用多元化的服务留住你、赚你的钱。 未来还会有更多品牌用上这套模式，不管是小商店还是大企业，只要能找到自己的爆品，再找到合适的跨界方向，就能在市场中站稳脚跟。 这就是马云口中 “恐怖” 商业模式的真相，它已经改变了我们的消费习惯，也正在重塑中国的商业格局，而且会越来越普及、越来越强大！
