今天，我一个开理发店的朋友突然给我打电话，一接通就传来他满是委屈又带着点激动的声

今天，我一个开理发店的朋友突然给我打电话，一接通就传来他满是委屈又带着点激动的声音，语气里满是不解：“我就不明白，去理发店剪个头有这么困难吗？打完折才38元钱剪个头，有那么贵吗？整整两天了，一个人都没有！今天从早上9点开门到现在下午3点，还没开张，我就想问问老兄你，剪个头发打完折已经38块钱了，真的还贵吗？” 说着，他还特意给我发了几张店里的照片，镜头里空荡荡的理发椅整齐排列着，镜子擦得老干净了，连前台的绿植都摆得整整齐齐的，可整个店里连个人影都没有 其实他这理发店开了快两年，选址在老小区附近，装修不算豪华但干净整洁，技术也还算靠谱，之前我还去过几次，剪得挺细致，38元的价格打完折，在周边同类理发店中不算高，甚至比一些连锁理发店便宜不少。我记得去年这时候，他店里虽然不算门庭若市，但每天也能有十几个客人，怎么突然就冷清到两天没开张了？ 我听着他激动又无奈的语气，忍不住劝道：“你先别着急，我给你出个主意试试？你把剪发价格降到15元，就搞个短期活动，比如限时一周。如果这期间客人多了，说明大家确实觉得38元有点贵，毕竟现在大家手头都紧，能省则省；如果降到15元还是没人来，那可能就不是价格的问题，或许是技术需要提升，或者是平时宣传不到位，没让周边人知道你的店。” 他在电话那头沉默了几秒，似乎在琢磨这个办法，过了一会儿才不确定地说：“15元？那不是亏了吗？连水电费都不够吧？”我跟他解释：“这就是个测试，短期亏一点没关系，至少能找到问题所在。总比现在天天空店强，搞清楚是价格还是其他原因，后续才能针对性调整。你想啊，要是价格降了人就来，说明周边客源是有的，只是定价没踩准大家的心理预期；要是还是没人，就得多花点心思在技术和宣传上，比如拍点剪发前后的对比图发小区群，或者搞点老客户推荐优惠。” 挂了电话后，我想起他之前意气风发开理发店的样子，说要靠手艺留住客人，让周边邻居都能花实惠的钱剪个好头发，可没成想会遇到这样的困境。其实疫情之后，不少小店都面临着经营压力，大家消费更谨慎了，哪怕是几十块钱的理发，也会货比三家，琢磨着是不是能再省点。38元在很多人看来或许不多，但在消费降级的当下，15元的低价往往更能吸引眼球，成为大家尝试的理由。 后来到了傍晚，朋友又给我发了条消息，说已经在门口贴了“剪发限时15元”的海报，还发了小区业主群。虽然目前还没人上门，但他心里似乎踏实了些，说不管结果怎么样，至少知道该从哪里入手调整了。我回复他再等等，说不定晚上就有客人了。 其实开小店从来都不容易，既要考虑价格，又要保证品质，还要摸准消费者的需求。38元的剪发价，在有些人看来不贵，但在当下的消费环境里，或许真的超出了一部分人的心理预算。而我的那个小建议，不过是帮他找到问题根源的一个小办法，毕竟只有找准了问题，才能找到活下去的出路。 各位读者你们怎么看？你觉得38元剪一次头发贵吗？如果理发店推出15元剪发活动，你会愿意去尝试吗？欢迎在评论区讨论。