李亚鹏带着正山小种，扔进直播间那种不按常理出牌的卖茶，把整个带货圈彻底搅浑了。 他没用那些彩虹屁，八十八块一大罐，价格挂那儿，掂了下手，有点分量。别的主播就说自己的茶天上有，地上稀。这人直接摆出好和不好，一古脑全端出来，往那一搁，观众也不是傻子。 有人说他这样卖茶，估计亏。就像我爸看完直播，嘴里念叨，“这人不精明。”但那些拼命高端包装的茶，入口就没两次，腻得很。李亚鹏那一罐，倒是喝着踏实，但谁又知道是不是长久之计？ 按理说，这种直播本该夸夸夸，套路深，生怕漏掉一点功效。他偏不。甚至现场拆茶叶，说茶筋没那么细腻，有点粗。说到罐子，也没花头。净说缺点。难不成他没学过带货那些技巧？ 就算他故意卖傻，观众其实心里都明白。买东西只想要个实话，网上那些“仙水”套路看得多了，一分钱一分货谁不会算？他偏用真诚砸出了个气氛，不像圈里的套路，反而有点意思。谁能告诉我，这种卖法真的能坚持多久？ 有人在弹幕里问，他是不是有苦衷。难道真的是不会算账，专门玩反向营销？其实想想，消费者早就习惯主播把每样商品夸成宝贝，然后自己下单时反复犹豫。李亚鹏只给两个选项：要么信他，要么不信。你看，这种干净利落风格，打破直播一贯的“骗术”，就算有点亏，也算是自家风格吧。 数据看，最近这几场直播带来的流量并没飙到天顶，但复购率还挺高。业内说，这叫换信任为流量。有的行家分析，他算不上最会卖货的人，但是把忠实观众“圈成了铁粉池”，是不是还有误差？ 从另一个角度，茶叶品牌本就难做。他选的是老茶，工厂直发，跟普通茶庄比，价格砍了不少。但别家一年能挣多少，一眼就能看出来。他好像不怎么在乎每次成交的利润，反正也没人追着他要KPI，他的路是不是就该这么走？ 不过，这也很难说。他身上那点“明星人设”，算不算加分呢？要是真的卸下光环，还能有人买账？观众不都是图一次新鲜感，喝完就换别家，流量这种东西总得轮着来。我有点怀疑。 当然，直播间还不止这些。时不时冒出“你是不是被骗了”的声音，那种犹豫也不是假的。但茶叶本身是真的，价格也是公开的。有网友说：“他把粉丝当朋友。”可朋友来一次容易，留下来可不行。他到底比其他主播多了啥？ 李亚鹏没把观众当韭菜，这种反套路做派，短期看确实少赚，可长期看也许才是大招。 也有人觉得这种玩法太简单，不够精明。可有人偏偏就吃这一套，忠诚度死死跟着走。你说，直播带货究竟是套路赢，还是真诚赢？是不是还要再等等？ 现在事情还没到底，未来走向也有盲点。 谁会真的一直坚持用真诚卖货不变呢？你们觉得他能走多远？
Wangpaishan
别硬夸了，压根就没了解过别的直播间怎么带货的就在这胡说八道、去看看与辉同行带茶叶、优缺点都介绍的明明白白、没一点套路。李且要学呢。