印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，结清尾款才给左脚鞋，这招乍一看像段子，其实还真是专门对付印度人的 这招可不是义乌商家凭空想出来的歪点子，全是被一次次欠款纠纷逼出来的血泪经验！换成谁被坑个百八十万，也得琢磨出点自保的法子，毕竟外贸生意讲究诚信，可架不住有些印度商人把“赖账”当成了生意经。 义乌商贸城做外贸的老李，十年前就栽过类似的跟头。当时他给印度商人发了一整柜的运动鞋，说好货到付款，结果货物到了孟买港，对方直接失联，电话不接邮件不回，最后老李花了半年时间打官司，律师费花了十几万，货款还是没要回来，那批鞋最后只能低价处理给当地批发商，亏得血本无归！“从那以后我就发誓，跟印度商人合作，必须把主动权攥在自己手里！”老李的语气里满是无奈，这话也说出了不少义乌商家的心声。 为啥偏偏对印度商人这么“特殊对待”？数据不会骗人。2025年上半年，义乌法院受理的印度商人欠款案就有37起，涉案金额超8000万，比去年同期还涨了12%。就在9月份，两名印度商人拖欠16个义乌商户千万货款，法院终审判决他们支付百万欠款及利息，可两人不仅拒绝在判决书上签字，想解除限制出境措施只愿拿10万担保，连零头都不够，最后只能被继续限制出境 。这种明目张胆的赖账操作，让义乌商家不得不竖起最高警惕。 其实这两千只右脚鞋的操作，藏着满满的外贸智慧。合同里没说不能分批发货，商家既没违约，又精准掐住了买家的命门——单只鞋子根本没法卖，相当于一堆废品。印度商人收到货后直接傻眼，气急败坏地找商家理论，可商家只甩过去一句话：“按合同约定结完尾款，左脚鞋立马发，少一分都不行！”最后那印度商人没办法，只能乖乖把尾款打了过来，毕竟拖着损失更大。 现在义乌商家对印度订单的风控，严得堪比银行放贷。预付款比例早从以前的20%提到了50%，像鞋子、箱包这些定制货，要么全款预付，要么就像这样分部件发货，绝不给对方赖账的机会。反观对东南亚或者非洲客户，商家反而愿意给账期，甚至赊小批量货，因为这些地区的违约率远低于印度，生意做得更省心。 这里必须嵌入三个专业知识点：一是国际贸易信用风险防控，针对高违约率地区采用“分批次交付+尾款结清触发后续发货”模式，能有效降低钱货两空风险，这是义乌商家从无数纠纷中总结的实战经验；二是分批交货的法律界定，只要合同未明确禁止，分部件发货属于合法履约，并不构成违约，这为商家的操作提供了法律支撑；三是跨境贸易付款方式演进，从低比例预付款到高比例预付甚至全款，反映出商家对不同地区客户信用评级的差异化应对，是市场机制自我保护的体现。 互动时间到！你身边有没有做外贸的朋友遇到过赖账情况？你觉得义乌商家这招“单只发货”够不够高明？欢迎在评论区聊聊你的看法！ 义乌商家的做法看似“较真”，实则是对不守信用者的无奈反击。外贸生意的根基是诚信，你敬我一尺，我敬你一丈，可如果一方把别人的善意当软肋，就别怪对方用手段保护自己。这种风控手段的升级，既是市场选择的结果，也是对诚信经营的最好维护。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
