好家伙，这得令多少直播间羡慕嫉妒恨呢？ 早上7点45小贝在与辉同行准时开播，刚上线屏幕就飘起“早上好”，六千多人等着抢“第一声问候”。 三分钟不到，观看人数“蹭”地窜到7万+，评论区刷满“我来晚了”；再过五分钟刷新，数字直接跳成“10万+”。同一时间切到甄选直播间，屏幕上只有五千多人，评论区零星几个“老粉报到”。想想去年宇辉在甄选时，早播能冲20万+，现在的差距，连老粉都忍不住叹气：“好好的牌，怎么打碎了？” 与辉同行的早间档藏着“小心机”——背景是落地窗前的晨光，浅米色窗帘被风掀起一角，阳光刚好落在小贝的浅蓝衬衫上。她举着刚烤好的全麦面包，麦香仿佛要溢出屏幕：“大家早啊，今天的牛奶加了点蜂蜜，甜而不腻。”有网友晒出闹钟截图：“定了7点40的铃，就等这口热乎劲。”再看甄选，直播间墙是深灰色，主播坐在胡桃木桌后，拿着一盒 cereal 念参数：“每100克含12克膳食纤维。”语气像高中老师讲题，有观众进去没30秒就退了：“刚起床就被整压抑了，像进了会议室。” 为什么与辉同行早播能吸这么多人？ ① 习惯“黏”住了：不少人从去年就开始“早间打卡”，每天打开抖音先翻与辉同行的小黄车，跟主播说“早上好”，像和老朋友约好的仪式。有网友说“比上班还积极，生怕错过小贝的‘今日小技巧’”； ② 内容“踩”准了：早间大家最关心“怎么快速搞定早餐”“今天吃什么健康”，与辉同行刚好讲这些——小贝会拿小锅现场煮蛋：“水开后转小火3分钟，糖心蛋刚好”；或者举着苹果说：“早上吃个苹果，比喝奶茶顶饿”。观众觉得“有用，不是瞎卖货”； ③ 主播“不端着”：小贝不会喊“家人们冲啊”，反而聊自己的糗事：“昨天起晚了，没给孩子做早餐，内疚了一上午”“今天的面包烤焦了，大家别笑我”。像邻居姐姐唠家常，让人觉得“她和我一样，都是忙着过日子的人”。 其实早间直播的核心，是“给观众‘充电’”。普通老百姓的早上，哪有什么“精致咖啡”？是急急忙忙穿袜子、煮鸡蛋忘关火、孩子哭着要玩具的琐碎。打开直播间，要是能看到阳光的画面、听到亲切的话，像有人陪自己唠两句，这一天都能顺点。与辉同行抓住了这个“情绪点”——把直播做成“早间陪伴”，卖的不是货，是“和你一起过早上”的感觉；而甄选的早间直播，还停留在“卖货任务”里，主播念参数、讲库存，像在完成KPI，没接住观众要的“温暖”。 有网友评论：“咱暂且不看人数，就这画面都高下立判了。一方是阳光明媚，展现出来的是青春与活力。而另一方进去老气横秋都能把你整压抑了。美好的一天谁不想从朝阳启航，进那个直播间直接给你干黄昏去了”——这话虽然直，却扎中了早间直播的“痛点”。早间本就是“朝阳时刻”，谁愿意往“黄昏”里钻？ 我觉得吧，两家直播间没啥好比的。与辉同行适合喜欢“热乎劲”的人，甄选适合喜欢“稳重点”的。直播这事儿，说到底是“让观众舒服”——你讲的东西，得像早上的热牛奶，暖到心里；而不是冰咖啡，喝下去扎嗓子。毕竟大家看直播，图的不就是个“开心”嘛。 你早上看直播，会选“朝阳”还是“黄昏”？
