对于营销来说一直是有一个模型的，就是你作为一个用户，接触到它的信息、发生了兴趣、主动获取信息、进店下定、成为车主，以及主动推荐的一个过程。这个过程里的每一个环节，其实都是一个巨大的漏斗，比如100个看到这个信息的人，会有50个人产生兴趣，10个人成为车主，5个人主动推荐，在每个环节的转化过程里，是有很多故事可以产生的。广告牌起到的是上层的“触达人群”的作用，而KOC的范畴就到了这个人群模型的中段了，到了模型的下沉群体，也就是线索端的时候，一般是对厂家最有价值、最需求争取的人群。漏斗的下方人群固然直接、且有用、需要争取，但是漏斗的上方人群，也是不能忽视的存在。漏斗上方越大、下面的线索人群才会越大。举个例子，潜客只有100个人，你做了很多努力，以前只能转化50个成为车主，现在可以提升到70人，看起来很棒，但是你想过没有，上方的触达人群如果可以从200个，扩大到1000个的时候，你的潜客轻轻松松就从100变成了300个。上层人群是战略，下层人群是战术。战术的努力掩盖不了战略上的懒惰。就这么简单。所以我在说啥呢？品牌方有越来越多的4S、直播业务，进驻各个平台了，这是好事，说明大家在适应新时期的新媒体传播，但对于漏斗上层的思考，其实是不太够的。尤其是，把微博当做单纯的分发、热搜平台来看的这种用法，这只是它最表层的作用而已，事倍功半。
