财联社：记者观察到，与过去直接官降不同，如今销售人员更热衷于向客户讲解金融方案、

张钇平车说 2026-02-20 15:32:39

财联社：记者观察到，与过去直接官降不同，如今销售人员更热衷于向客户讲解金融方案、服务包和隐藏福利，引导客户计算购车背后的“综合价值账”。

——直接的原因还是现在大家或主动或被动的，不愿去碰直接的价格战了。但是行业竞争的残酷是存在的，所以就要用衍生业务来提高购车吸引力。

大家是喜欢直来直去的价格优惠，还是七年低息、各类补贴这种福利政策？

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张钇平车说

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