TikTok小店开业12天，我就出了首单3285.47元。 我完全是因为朋友怂恿

TikTok小店开业12天，我就出了首单3285.47元。 我完全是因为朋友怂恿才开始做跨境电商的，之前对这块真的一点概念都没有。我先注册了TikTok小店账号，没有想太多，就直接从1688上选了一些女装和家居小件，感觉这类东西比较好出单。我前前后后花了两周时间，一个人拍照修图上架，用ERP工具把1688的商品一键采集然后改改价格就铺上去了。因为我对选品没什么经验，就凭感觉选了几百款商品，价格定得特别低，基本上就是成本加5块钱的利润。第12天的时候，突然来了一个60多件的订单，感觉就像中彩票一样，一下子赚了3000多块，当时特别兴奋，觉得这个事业有戏。 后来我看着这个开局不错，就觉得应该更激进一点。我直接辞了工作全职做这个，还借钱拿了20万成本来囤货。我招了三个员工专门打理上架和客服，同时报名参加了各种跨境电商培训班，花了将近2万块学"选品秘诀"和"运营技巧"。我还专门找ERP软件商付费开通了VIP，想要优化上架流程。我制定的目标是每个月要做到50万的销售额，计划在各个国家的站点都铺开。为了快速占领市场，我还从Shopify转接了一些自建站的库存，一共上架了差不多3000款商品。 但现实特别无情。前两个星期一个单都没来，我才发现之前那个首单其实是个幸运的巧合。到第三周的时候才陆陆续续有单子进来，但基本上全是退货和投诉。原因五花八门，什么物流慢啦、商品描述不符啦、质量问题啦。我的三个员工也不专业，经常上架重复款或者侵权商品，账号被官方警告了几次，甚至还被扣过分。更糟糕的是，那些2万块的培训课其实都是些大路货，什么"选品黄金法则""爆款选品模型"，完全没用。整个赛道现在已经饱和了，同样的商品有几千个卖家在卖，价格战特别激烈，单个利润常常只有几块钱。我的20万囤货全部压在仓库里，半个月才能出两三单，有些商品一个月都没出过一个，现金流直接就流不动了。 这个教训太惨重了。我决定改为做看广告赚零花这个项目先稳定现金流。就是在手机app上点广告挣钱，没什么技术要求，碎片时间就能做，一个月差不多1000-1500块，虽然利润微薄但胜在稳定。 其实我还一直在做亚马逊FBA这个老项目，已经坚持了接近3年了。我专门做一些差异化的小商品，通过精细化的Listing优化和站外引流，在FBA系统下每个月能稳定做到5000-6000块的纯利润。虽然单个商品的转化率不高，但因为积累了一些老客户和Review，复购率很稳定。如果碰到圣诞节或黑五这样的大促活动，还能额外冲到6000-8000块。这个生意虽然慢，但特别稳定可靠，完全不用担心平台打击或者市场饱和。 其实做跨境电商就是这样，很多人觉得前期铺货和选品是最难的部分，结果发现供应链才是最大的坑。盲目扩张、盲目囤货、盲目报培训班，最后就是一个字——亏。与其急功近利地想一个月暴富，不如老老实实选一个细分赛道，深耕细作，这样反而能活得更久。