前两天奔驰全面官降，今天一位想买GLC的朋友向我抱怨：降了个寂寞，终端优惠早就超过官降幅度很多了。
确实如此。终端优惠10万的时候，官降5万，对消费者的实际意义微乎其微。但是，对系统是有意义的。中期看，对消费者也是有意义的。
1、传统品牌10%以上的官价调整，意味着市场定位的变化。比如GLC，以前是40W+的车，以后就是35W+的车，这个定位调整是中长期的，也几乎是不可逆的。
2、官降对经销商体系影响会比较大，因为经销商的业绩考核、返利等等都和官价有很大关联。通常情况下，官降或多或少会减轻经销商的经营压力。
3、官降意味着经销商投入的打折力度变小了。那么你可以想象，如果市场竞争进一步白热化，经销商很可能会进一步加大打折力度。到这个时候，对消费者就有意义了。
经销商模式下，官价从来不是最终成交价，但它对系统的影响最终会传导到消费终端。
