给大家讲讲带货直播背后选品的一些小故事，听完之后你应该就不会再相信什么带货直播的

给大家讲讲带货直播背后选品的一些小故事，听完之后你应该就不会再相信什么带货直播的主播嘴里的巧立名目了。带货直播的本质，实际上是通过一种主动推介式的信息传达，附加煽动性语言和具备一定吸引力的价格，来加速商品的销售流通。那么什么样的商品需要通过这种“主动推介”来加速商品的销售流通呢？最需要这种方式提升曝光量的，当然是那些“不好卖”的商品；其次就是一些刚刚上市需要提升产品能见度的新品。但这两类商品在带货直播的内容设置上，有非常大的不同。疫情那三年在京东做了很多的直播节目，其中就正好涵盖了这两种不同的类型。当时因为线下零售被疫情影响，很多新品的发布直接挪到了京东平台，直接做线上发布然后开售。这种承载产品宣传、提升能见度为主要目标的直播活动，在整个的环节设置上就更倾向于产品的推介、分享，品牌和京东方面甚至还会邀请明星艺人（包括代言人）还有一些网红达人过来一同做产品分享，整套直播中八成以上的内容并不是直接卖货，甚至还包括和艺人聊天的环节，聊聊他的作品、生活（有很大一部分你可以理解成艺人也上直播来提升曝光度顺便宣传作品）。有一些艺人（代言人）本身就对品类的产品有兴趣，在主动分享的过程中就会非常自然熟练的转移到产品话题上（印象最深刻的是主持微软发布会那场时的丁禹兮，真的很厉害）。这种直播，核心并不算是“带货”，但顺便卖一卖货，尤其是首销还有一定的优惠福利，就算是顺带的作用。还有一种，就是纯粹的“带货直播”。这类直播每次开播之前，都回和对应的采销开个会，确定一下选品。当时这种直播的选品名单上，我现在可以直接说……销量爆款的热门产品，在直播的选品名单上是不看到的。或者象征性的放两个热门爆款产品吸引用户进来，但是 Rundown 上你会看到就在开头提一下那两款产品，然后主要的时间都放在后面那些在平销期或者是可能已经上市一年多之后“依旧卖的不好/清库存”的产品。典型的有三个例子：· 手机专场的时候，当时某大厂对应的采销给过来的选品名单里，出现了其中端机产品“三代同堂”的局面，但是刚刚发布的那款中端机没有——因为那款的销售流速很好，而过去的三代产品还没清完库存，需要不停的清掉前面的三代产品库存。· 游戏电竞专场的时候，整个的选品名单里……没有拯救者，因为完全不愁卖。什么品牌采销给过来的选品名单最多呢？戴尔。其次是宏碁和惠普。然后专场直播的销售结果也很好笑。在同样的优惠条件下，没有拯救者的时候，消费者倾向于选择惠普，然后是宏碁。戴尔几乎是没有人会搭理的状态。有一场准备的特价游戏本产品（有限量价格优惠）里，惠普的一款暗影精灵先卖完，然后宏碁的一款掠夺者的券也被用完了，采销一看戴尔没人买又给戴尔加了一个 1000 的券也没人买。最后一看整场整体的量不好实时的加了一款华硕的天选上来可叠加本场通用券，这才把整场直播撑完……所以大家就知道了，直播间给的优惠最多的那个选品，一定是卖得最不好的选品。那为什么卖得不好，降价了也卖得不好，那肯定就是……· 2020 年疫情初期的时候平板电脑销售爆棚（因为网课需求），第一次做平板电脑专场的时候卖出了一个非常爆炸的数额，当天只要上架的平板几乎都是一抢而空的状态，从 iPad 到便宜的千元档联想平板。然后一周之后再开平板专场，选品名单里 iPad 和联想的平板就被拿掉了，原因就是那场直播之后这两个牌子的品牌卖得一直很好，联想的千元平板甚至一度缺货了好几次，不停的在补货。选品名单里只剩下华为、荣耀、三星的平板。第三场的时候机只有荣耀和三星的平板了……而且三星平板的 SKU 巨多，一问采销……嗯，就属三星卖得最不好，需要趁机赶快库存清掉。一看选品名单，好家伙，还有 2018 年的产品……在不承载新品发布的直播活动里，只有苹果的专场是比较特殊的，不需要时刻强调产品销售的话术，更多的是产品技巧分享、产品特性分享……苹果也会经常邀请一些 KOL 和达人一同来上节目，分享它们使用苹果产品时的一些心得、新玩法，顺便卖卖货（但只要苹果挂了大额优惠券出来那场就一定会卖得很好）。所以……其实还是不愁卖才能做这么“佛系”的直播啦。