陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。 在老干妈内部，陶华碧给现在的管理层定下过一条死规矩，那简直就是雷打不动的“天条”：只要她老太太还在世一天，装辣椒酱的瓶子，就必须得用贵阳第二玻璃厂的，谁也别想换。 可能在很多人看来，这规矩有点“不近商业常理”。毕竟在逐利为先的市场环境里，企业换供应商太常见了——哪家报价低、哪家质量好、哪家供货快，就跟哪家合作，似乎才是最优解。 但陶华碧偏不，她守着的这份“执拗”，背后藏着一段雪中送炭的过往，更藏着一套被很多人忽略的商业逻辑。 时间倒回1996年，49岁的陶华碧从凉粉摊起步，靠着受欢迎的自制麻辣酱借钱办起辣酱加工厂，却卡在了包装瓶上。高温熬制的辣酱只能用玻璃瓶，可没名气的小作坊订几百个瓶子，跑遍贵阳的小型玻璃作坊都被拒绝，没人愿意做这笔“亏本买卖”。 走投无路的她找到贵阳最大的国营玻璃厂——贵阳市第二玻璃厂，工作人员听说只订200个瓶子，直言“不够开生产线功夫”，当场回绝。陶华碧没放弃，守在厂里等到厂长毛礼伟，把创业经历、品质坚持和难处全盘托出，朴实又坚定地说：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的，今天你不给我瓶子，我就不走了。” 这番软磨硬泡持续了三个多小时，毛厂长被她的韧劲和诚意打动，最终松了口。考虑到定制确实不现实，厂长指着仓库里的旧款瓶子和轻微瑕疵但不影响使用的瓶子说：“这些你自己挑，能用多少拿多少，不用花钱。 ”陶华碧大喜过望，提着提篮在仓库里仔细挑选，把能用的几十个瓶子小心翼翼地抱回了工厂。就是这几十个免费的玻璃瓶，帮她的辣酱迈出了走向市场的第一步。 没人能想到，这个小作坊能一路做成百亿规模的“辣酱帝国”。陶华碧靠着“先铺货、卖完再收钱”的朴实方式走街串巷推销，短短一周就迎来了大量补货需求，订单量呈爆炸式增长。 生意刚有起色，她做的第一件事，就是给毛礼伟厂长打去电话，语气笃定地说：“我要一万个瓶子，现款现货！”这通电话让玻璃厂上下都吃了一惊，谁也没料到这个不起眼的小客户能发展这么快。 随着老干妈越做越大，对玻璃瓶的需求也从一万个涨到几十万、几百万个，甚至远销海外后，每天都需要海量玻璃瓶供应。这时候，重庆、郑州等地的大型玻璃企业纷纷找上门，带着更先进的技术、更低的价格，甚至承诺专门建生产线，合作条件一个比一个诱人。 手下人拿着厚厚的报价单劝陶华碧，换个供应商能省下大笔成本，怎么算都是笔划算的买卖。但陶华碧扫了一眼报价单，随手扔到一边，只说了一句话：“情分比钱重要。” 她的这份坚守，在90年代末的国企倒闭潮中显得尤为珍贵。当时无数国营玻璃厂在市场浪潮中倒下，而贵阳二玻靠着老干妈的稳定订单，不仅安然度过危机，还不断发展壮大。陶华碧不仅没削减过贵阳二玻的供货份额，还主动提前支付货款，帮玻璃厂更新设备、扩大产能。 如今，老干妈60%的玻璃瓶仍由贵阳二玻生产，厂里的4条生产线中，有3条专为老干妈24小时不间断运转。 这种“重情分”的合作并非没遇到麻烦。有年夏天，贵阳二玻检修导致玻璃瓶供应跟不上，老干妈的超市促销档期已敲定，团队急着劝陶华碧换供应商应急。 她没急着决定，当天就赶到玻璃厂，得知是模具卡了产能后，当场拍板先付一半货款帮工厂换模具，派工艺师盯线，承诺“交货期一起扛，只求保质量”。 面对其他玻璃厂的应急合作邀约，陶华碧始终没动摇，直言“换厂难保证质量稳定，不能砸了自己的牌子”。 她决定延后一条促销线，亲自沟通超市并获理解，最终货物如约送达，该批次辣酱投诉率为零，口碑更显扎实。 陶华碧的坚守不只是“报恩”，更藏着商业智慧。如今很多企业频繁换供应商，看似省成本却暗藏质量、供货风险，反而影响自身口碑。 而老干妈与贵阳二玻几十年的合作早已形成默契：贵阳二玻熟悉需求，玻璃瓶差错率远低于行业平均；老干妈稳定的订单，也让玻璃厂有底气升级设备、扩大产能。这种“你扶我一程、我陪你成长”的共赢，比短期成本节省更有价值。 如今的老干妈，依然在辣椒酱赛道占据绝对优势，2024年营收达到53.91亿元，连续三年实现增长，在辣椒酱品类中的市场份额始终保持在55%上下，第二名的份额只有个位数。 很多人说老干妈靠的是口味稳定，靠的是真材实料，但很少有人注意到，这份稳定的背后，也离不开陶华碧定下的“天条”所带来的供应链稳定。 在这个追求“快周转、高收益”的时代，陶华碧的坚守更像一股清流。她用几十年的时间证明，做生意不只是为了赚钱，更要讲情义、守诚信。 这份刻在骨子里的感恩之心，不是商业负担，而是老干妈能屹立不倒的根本。
