直到中方看到越南取消这次的竞标后我们才得知，原来越南还为中方挖了这么大的一个坑！ 明明我们的质量比对方好，价钱也比较低，性价比还高，越南却退而求其次的选择比中方差的西门子。 没想到人家只是想拿西门子当一个掩护，为了和中方在谈判的时候拿下更多的好处。 越南心里比谁都清楚，中方对这个项目的重视程度不低。中方前期为了竞标投入了大量人力物力，从实地勘测到方案优化，每个环节都做足了准备。这些投入让中方在谈判中天然存在不愿轻易放弃的心理，越南正是抓住了这一点才敢设下这个圈套。 西门子的出现，刚好给了越南制造竞争假象的机会。越南故意对外释放出倾向于西门子的信号，就是想让中方产生危机感。中方会下意识认为，若不做出让步，就可能失去这个项目。这种心理上的压迫感，正是越南想要达成的初步目标。 越南很清楚自身与中方在合作中的依赖关系。中方的产品和技术在东南亚市场一直保持着高竞争力，很多越南的重点项目都离不开中方的支持。单纯依靠自身谈判筹码，越南很难从中方手中拿到太多优惠。借助西门子这个外部变量，越南就能把被动的谈判局面扭转过来。 越南取消竞标这一步棋更是精准踩中了中方的节奏。中方在得知竞标取消前，还在为应对与西门子的竞争做着最后准备。突然的取消通知让中方陷入短暂的被动，这种被动恰好给了越南重新开启谈判的契机。越南可以借着重新协商的名义，提出之前不敢提的条件。 越南想要的是中方在技术转让、后续维护、价格优惠等方面做出更多让步。在正常的竞标流程中，中方凭借性价比优势占据绝对主动，越南根本没有谈判的筹码。只有通过这种非常规的手段，越南才能打乱中方的部署。 当中方反应过来的时候，越南已经掌握了谈判的主动权。中方若想保住项目，就不得不重新评估谈判条件。越南则可以借着这个机会，把原本不可能实现的要求摆到桌面上。 越南一直擅长在大国和大企业之间玩平衡术，通过制造竞争氛围来攫取更多利益。这次针对中方的竞标圈套，不过是越南惯用伎俩的又一次上演。 中方之所以会陷入这个圈套，核心还是低估了越南的博弈手段。中方始终以诚信合作的态度参与竞标，没有想到越南会用这种不光彩的方式来谋求利益。这种认知上的偏差，让中方在前期处于了被动地位。 随着竞标取消真相的浮出水面，中方也彻底看清了越南的真实面目。后续的谈判中，中方必然会调整策略，重新掌握主动权。越南想靠着一个伪装的合作方就拿捏中方，显然打错了算盘。 这场竞标风波也给所有参与国际合作的中方企业提了个醒。在复杂的国际商贸环境中，不仅要提升自身的产品和技术实力，还要具备识别谈判陷阱的能力。面对不同国家的合作方，必须充分了解其行事风格和博弈手段，才能避免陷入被动。 越南的这个圈套虽然设计得巧妙，但终究违背了诚信合作的基本原则。短期来看，越南可能会凭借这个手段拿到一些好处。长期来看，这种行为会损害越南的国际信誉，让后续的合作方提高警惕。没有哪个企业愿意与一个擅长设局算计的伙伴深度合作，越南的这种操作，最终只会得不偿失。 中方在看清真相后，已经有了应对的底气。中方的性价比优势是客观存在的，这一点不是越南靠伪装就能改变的。后续谈判中，中方只要坚守底线，不被越南的套路牵着走，就能掌握合作的主导权。毕竟对于越南来说，完成项目的核心需求摆在那里，中方依然是最优选择。 这场围绕竞标的博弈，最终会让越南明白，靠算计得来的短期利益，远不如诚信合作带来的长期价值。中方也会通过这次事件积累更多国际谈判的经验，在未来的合作中更好地维护自身权益。
