越南竞标闹剧：本想坑中方，却把自己套牢 直到中方看到越南官方发布的竞标取消公告，这才后知后觉地反应过来，原来越南在这次工程竞标里，早就为中方挖好了一个深不见底的坑。这场持续了两个多月的竞标案，此前一直被外界看作是中方企业进军东南亚基建市场的关键一步，谁也没料到最后会以这样荒诞的方式收尾。 了解内情的人都清楚，中方企业在这次竞标中拿出的方案，几乎是碾压级的存在。从工程核心设备的质量来看，中方提供的产品经过了多个国际大型项目的验证，故障率比行业平均水平低三成还多，后续的维保体系也能覆盖整个东南亚地区； 再看价格，中方给出的报价比行业基准价低了12%，而且明确承诺不会有任何隐性收费。反观竞争对手西门子，不仅核心设备的维保需要额外付费，报价还比中方高出8个百分点，单看性价比，中方完全是毫无争议的最优解。 可就在所有人都以为中方稳操胜券的时候，越南方面却突然宣布西门子入围候选名单，中方则暂时被搁置。当时不少行业分析都觉得费解，甚至有声音猜测中方是不是在本地化合作上出了问题。没人想到，这一切都是越南精心策划的戏码，西门子从一开始就只是他们请来的“临时演员”。 越南的算盘打得其实很精，他们心里很清楚中方的方案是最合适的，但又想在合作条件上再压榨出更多好处。 比如要求中方额外承担部分当地员工的培训费用，延长质保期却不增加任何补偿，甚至想让中方提前垫付30%的工程款。这些超出常规的要求，他们知道直接提出来大概率会被中方拒绝，于是就想到了用西门子当掩护。 他们的计划是，先放出倾向于西门子的信号，让中方产生危机感，然后在后续的谈判中以“选择西门子也可行”为筹码，逼迫中方妥协让步。 为了让这出戏演得更逼真，越南还专门组织了和西门子的“深度洽谈”，甚至对外释放了部分合作细节。这波操作确实让不少人产生了误解，连中方内部也有过短暂的讨论，纠结要不要为了拿下项目适当让步。 但越南万万没算到，中方在经过全面评估后，直接选择了主动退出。中方的考量其实很简单，合作的前提是平等互利，越南这种刻意设局施压的做法，已经违背了商业合作的基本准则。 更重要的是，中方通过前期调研已经察觉到，越南的部分附加要求根本不具备可执行性，后续很可能还会有更多不合理的诉求。 中方的退出，直接让越南的这出戏彻底砸在了手里。他们根本就没打算真的和西门子合作，且不说西门子的方案性价比不高，后续的设备供应周期也满足不了越南的工程进度要求。 当初把西门子拉进来，不过是想借它的名气给中方施压，如今真正想“拿捏”的对象已经走了，这出戏自然也就没了继续演下去的必要。 现在的越南可以说是欲哭无泪，取消竞标公告一发布，不仅让这场闹剧公之于众，还让不少潜在的合作方看清了他们的处事风格。 要知道，这次竞标涉及的工程是越南当地的重点民生项目，拖延的时间越长，产生的损失就越大。更麻烦的是，经过这一遭，后续再想找合适的合作方，恐怕还要花更多的时间和精力重新建立信任。 其实在国际商业合作中，博弈和协商都是常有的事，但像越南这样通过设局挖坑的方式谋求利益，最终只会反噬自身。毕竟商业合作的核心是长期共赢，而非一锤子买卖的算计。那么大家觉得，越南这次的操作会影响后续的国际合作吗？如果是你，遇到这样的竞标局面，会选择妥协还是退出呢？
