今年下半年，大三排SUV市场相当热闹。从8月到11月的销量来看，乐道L90表现非常抢眼——总销量在全品类里排第二，仅次于问界M8，更重要的是，它稳稳拿下了纯电大型SUV的销冠，成了这个细分市场里一个很有说服力的标杆。不过，最近市场环境有点变化。9、10月份开始，地方购车补贴陆续退坡，加上年底购置税优惠也快结束了，整个车市销量有点往下走。不少品牌为了冲量，都开启了“降价模式”。但乐道L90反而显得比较稳，上市以来价格一直没松动，没跟风降价。这对早期买车的用户来说算是好事，不会被“背刺”，也能看出品牌对产品力的信心比较足。销量数据上也看得出来它挺受欢迎：上市4个月交付了将近4万台，平均每4分钟就卖出一台，创了纯电大型SUV的最快交付纪录。跟其他纯电大三排SUV相比，乐道L90的交付量差不多是别人的两倍。我觉得这背后除了产品定位准，也跟蔚来做了11年纯电积累有关——技术、供应链和产能都更成熟，消费者买起来自然也更放心。有意思的是，因为L90卖得好，乐道品牌的平均成交价已经涨到26万以上，超过了凯迪拉克，快接近奥迪了。这对于一个新品牌来说挺不容易的，也说明市场愿意为它的产品和价值买单。最近乐道还在做12月的限时活动，有购置税补贴，现车也在加快供应。如果正在看大三排纯电SUV，眼下确实是个不错的入手时机。整体来看，乐道L90不仅自己卖得好，也带动了市场对纯电大三排的关注，算是今年下半年一个挺有代表性的现象级产品了。
