经商的十二条精髓（建议收藏） 1．学会向下收割。跟比你大的学人脉，跟比你小的赚差价。社交往上走，生意往下做，别反着来。开个小超市，卖给周边学生和工人，薄利多销，积少成多。生意这东西，找准人群，比啥都管用。 2．诚信在，机遇在。坑人一次，可能赚个快钱，但路就断了。守信用，哪怕亏点，名声传出去，机会自然来。早年认识个老板，货款晚了三天，硬是亲自上门道歉加赔偿，后来客户都抢着跟他合作。德行这东西，看不见，摸不着，却能决定你走多远。 3．目标不远，就在脚下。每天干一点，积攒起来就是大山。别好高骛远，生意是熬出来的，不是一夜暴富。开店第一年，我每天多摆半小时摊，硬是比隔壁多卖两成货。小步快跑，时间会给你答案。 4．能自己投资，就别合伙。合伙人再熟，也有分那天，闹掰的比和睦的多。自己干，赚少点也安心，至少方向在自己手里。见过太多合伙开店，最后为点小钱撕得不可开交，生意黄了，朋友也没了。 5．选择大于努力。项目选错了，累死也没用。热门行业看着香，实则早就挤满了人，进去就是陪跑。找个还没火但有苗头的，抢先一步，赚得盆满钵满。眼光这东西，比汗水值钱。 6．赚快钱，做一锤子买卖；赚慢钱，靠回头客。卖假货能赚一时，迟早砸招牌。做生意，得看长远，服务好一个老客，胜过拉十个新客。街角那家理发店，老板记着每个熟客的习惯，生意做了十年，愣是没倒。 7．市场永远是对的，错的只有自己。冲太快，摔得惨；逃太慢，亏得狠。别跟趋势对着干，风向变了，赶紧调头。去年疫情，朋友硬撑实体店不关，结果血本无归。认错比硬扛值钱。 8．小地方开大店，大地方开小店。小城市人少，店大显眼，容易聚人气；大城市竞争狠，店小成本低，活得久。策略这东西，因地制宜，别照搬。 9．别死守一个项目。市场变了，生意不行就撤，别硬撑。三年赚的钱，一年能全吐回去。见过一个老板，卖手机配件，市场萎缩还不转行，最后欠了一屁股债。生意是活的，人得更灵活， 10．多听客户言，生意在眼前。顾客说啥，记下来，他们的抱怨就是你的机会。有人嫌货贵，我就加个小赠品，立马成交。客户夸一句，顶十个广告，嘴甜点，手勤点，钱就来了。 11．在一个行业沉淀下去。三年摸门道，五年成老手，十年站稳脚。别这山望着那山高，跳来跳去啥也捞不着。认识个修车师傅，干了十五年，附近车坏了都找他，收入比白领还高。专注这东西，是无形的金矿。 12．人气决定财气。会做人，才能赚钱。生意场上，笑脸比合同管用。逢年过节，给客户送点小东西，关系近了，订单自然多。做生意，先做人，人脉这东西，迟早变现。生意发财技巧
