22、上世纪80年代，冰箱尚未普及，反季水果稀缺，罐头成了老百姓餐桌上的“保鲜使

22、上世纪80年代，冰箱尚未普及，反季水果稀缺，罐头成了老百姓餐桌上的“保鲜使者”，更是走亲访友时的一份体面礼物。1984年，敬业集团的创业者们在滹沱河畔的西李坡村建起一家罐头厂，起名为滹沱河罐头厂，从此踏上了创业之路。在他们看来，罐头不仅是食品，更是一种情感载体——既然要送礼，就必须既好吃、又好看。

那个物质尚不丰裕的年代，老百姓平时舍不得买罐头，只有走亲访友时才带点。滹沱河罐头厂敏锐地捕捉到这一点，提出：“我们不是在做罐头，而是在做花。”要求工人在装罐时格外讲究——每一片水果必须外表朝外，挖核面朝内，摆在一起要像“花瓣簇拥成花”，视觉上美观动人。

这一注重审美与体验的理念，很快在市场上得到了验证。1985年春，全国糖酒交流会在郑州举办，滹沱河罐头厂的参展团队把罐头摆成各式造型，犹如一朵朵可食用的花，在展台上格外抢眼。果然，滹沱河罐头厂的展位吸引了大批客户驻足咨询、下单合作。

返程后，厂内专门召开会议进行总结：“爱美之心人皆有之。罐头虽然是让人吃的，但是，如果我们把罐头做得像花一样，看起来好看，吃起来感觉也更加美味可口了。我们做事，都要先从消费者的角度去考虑，不断改进自己的不足。”

曾经的这些创业者们都没有学过市场营销，却凭直觉抓住了产品思维的核心：先吸引目光，再以品质赢得信任。这种“视觉先行+体验为王”的策略，在四十年后的今天，仍是许多网红品牌的爆款逻辑。而在当时，敬业集团的前身——滹沱河罐头厂，就凭借这样的理念，一步步在市场中站稳脚跟。

敬业集团的创业者们从一瓶罐头做起，把产品细节打磨成竞争力，用审美创造附加值，更用真诚打动客户。他们坚信：做好产品就是最好的服务。正是这种从一开始就根植于基因中的“客户视角”，让企业在日后不断跨越行业、规模壮大，逐步成长为如今的敬业集团。

一瓶罐头，一朵“花”，一个企业的初心——敬业集团的故事，是从理解人、尊重人、服务人开始的。