人怎么能聪明成这样？10月17日报道70后学霸夫妻从哈工大毕业后，没继续深造，也没随便找个工作，而是一咬牙跑去非洲，靠卖纸尿裤赚了32个亿，今年都准备上市了！[无辜笑] 2000年沈延昌和妻子杨艳娟在广州成立了外贸公司，他们选择广州，是因为这里对外贸易便利，每年广交会能吸引大量非洲客户前来寻找货源，公司最初从出口牛仔裤、电器元件、煤油炉等日用品起步。 同一时期杨艳娟在事业选择上展现了不同的路径，她从哈尔滨工程大学工业自动化专业毕业后，继续深造，后来在华南理工大学担任讲师、副教授。 2004年沈延昌正式成立森大集团，并开始向非洲深度拓展业务，他们不再满足于简单的国际贸易，而是在非洲十几个国家建立销售网络，终端深入各地的批发商、超市乃至小商店。 随着竞争加剧和国内劳动力成本上升，2011年至2012年前后，森大开始谋划战略转型，2018年他们迈出了关键一步，在非洲本地建厂，从贸易商转型为“工贸一体”的企业。 在非洲建厂的优势显而易见，不仅能避免高关税和降低运费，还能快速响应市场需求，沈延昌曾表示他们本地化生产的卫生巾，价格只有欧美产品的三分之一左右。 真正让乐舒适在非洲市场站稳脚跟的，是深入细节的本土化策略，他们发现非洲婴儿体型偏大，便针对性优化了纸尿裤的腰围和腿围弹性。 考虑到许多地区电力不稳、缺乏烘干设备，他们提升了纸尿裤的吸水量，让每片使用时间更长。 在价格上乐舒适走的是亲民路线，2024年其婴儿纸尿裤平均每片售价仅8.29美分（约合人民币0.59元），远低于国际品牌。 渠道铺设同样务实，他们不依赖大城市超市，而是利用摩托车、小货车等工具深入偏远地区，甚至用三轮车带货进村，现场发试用装，靠效果赢得妈妈们的信任。 从学者到企业家，从中国到非洲，这对夫妻用二十多年时间，证明了深入本地、踏实做产品的出海模式的价值，他们的故事表明，真正的商机，往往藏在对被忽略需求的精准把握，以及愿意弯下腰的本土化实践中。 网友们真是炸开了锅： “这才是真正的蓝海战略，不去挤独木桥，自己开辟一条新路，大智慧！” “20年前就敢去非洲闯，这魄力比现在天天喊内卷的年轻人强太多了，活该人家赚钱！” “能把腰围加宽2厘米，吸水量提高30%，这得是花了多少心思去观察啊！不是把货卖过去就完事，是真心想帮妈妈们解决问题。” “原来打败竞争对手的，不是高科技，是两厘米的腰围和一辆三轮车，太接地气了。” “给所有想出海的中国企业上了一课：别老想着赚快钱，沉下去研究市场，做出人家真正需要的东西，才能长久。” “这说明不是生意难做，是我们没找对市场。亚非拉市场可能藏着无数这样的机会。” 如果您有相应的资源和能力，您愿意像他们一样，去一个像非洲这样的新兴市场寻找机会吗？ 官方信源：香港交易所披露易
