跟外贸老板聊到半夜，他说的3个事儿，听得我一宿没睡好 前几天晚上跟一个做外贸的

跟外贸老板聊到半夜，他说的3个事儿，听得我一宿没睡好 前几天晚上跟一个做外贸的老板吃饭，本来想着随便唠唠，结果越聊越投入，愣是坐到人饭店打烊。这老板干外贸快20年了，从一开始倒腾小饰品，到现在做智能家居出口，欧美、东南亚的市场跑了个遍，嘴里说的都是真金白银砸出来的实在话。他跟我透了三个消息，听完我是又震撼又有点恍然大悟，今天就用大白话跟大家掰扯掰扯。 先说第一个事儿：外贸老板们现在都在“回头抓国内”，以前盯着国外的眼光，现在一半都挪回家里了。这老板跟我算过一笔账，前几年他公司的生意，60%靠外贸，40%做国内。当时国外订单好接啊，哪怕是给国外大品牌代工，一单下来量够大，赚得虽然薄，但架不住稳定。可从去年开始，他就悄悄调方向了，今年国内业务占比已经快到50%，他说年底前肯定能超，甚至可能到60%。 我问他为啥这么折腾，外贸不是老本行吗？他叹口气说，不是不想做外贸，是现在外面的“坑”太多了。比如去年给欧洲一个客户做智能家居套装，合同都签好了，结果客户那边突然说政策变了，产品要加新的认证，这一折腾，成本涨了20%，最后几乎没赚钱。还有汇率的问题，前几年汇率稳的时候，算好的利润能落袋，现在动不动就波动，有时候一个月下来，赚的钱还不够补汇率差的。 反观国内市场，这两年反而“好做”了。他说去年试着在网上开了个店，卖自己工厂生产的智能家居，本来没抱太大希望，结果第一个月就卖了50多万。后来发现，国内消费者现在对“性价比高的国货”特别买账，不像以前总觉得进口的好。而且国内物流、售后都方便，客户今天下单，明天就能收到，有问题一个电话就能解决，不像外贸，货发出去要等一两个月，出了问题还得跨国沟通，太费劲。他现在的计划是，未来两年把国内业务占比提到70%，还想注册个自己的品牌，不再给别人代工了。 再说说第二个消息：现在做外贸的，不管大小企业，都在“抓国产、搞研发”，以前靠“贴牌”赚钱的日子，越来越不好过了。这老板跟我举了个例子，他有个朋友以前是做服装外贸的，专门给国外一些小品牌贴牌，一件衣服成本50块，贴个牌能卖100块，利润还不错。可去年开始，客户突然说要压价，压到一件只给80块，还要求提高面料质量。他朋友一算，这样下去根本不赚钱，最后只能不做了。 为啥会这样？老板说，一方面是国外客户现在也缺钱，想压低采购成本；另一方面，现在国产的东西质量越来越好了，国外客户也知道，你不做，有的是中国工厂愿意做，而且价格可能更低。所以现在想在行业里站稳脚，必须得有自己的东西，不能再靠贴牌了。 他还跟我说，现在不光是他，身边做外贸的朋友都在搞研发、抓国产。比如做电子产品的，以前芯片都用进口的，现在都在找国产芯片替代；做家具的，以前木材靠进口，现在都用国内的实木，还开发出了新的工艺。他说，以前总觉得进口的好，现在发现，国产的很多东西一点都不差 最后一个消息，也是最实在的：外贸行业的“好日子”可能不会一下子回来，但只要脚踏实地，别瞎折腾，总能活下去，甚至能活得更好。这老板说，去年行业里很多人都很焦虑，因为外贸数据不好看，有的企业订单少了30%，甚至有的直接倒闭了。他身边就有个同行，去年看到别人做跨境电商赚了钱，自己也想跟风，没做任何调研，就投了100多万开了个跨境电商公司，结果因为不懂平台规则、选品也错了，不到半年就亏光了，最后连自己的老工厂都卖了。 他说，现在做外贸，最忌讳的就是“急功近利”。贸易摩擦这事儿，短期内肯定避免不了，国外市场的需求也不会一下子涨上来，所以不能指望一下子回到以前的好时候。但也不用怕，因为全球市场再怎么变，人们总要买东西，只要你的产品有竞争力，总有客户会要。 他自己的应对方法就是“稳”。 他还跟我说，现在很多人觉得外贸不好做，但其实任何行业都有好做的时候和不好做的时候，关键是在不好做的时候，能不能沉下心来打磨自己。比如他现在每天都会花两个小时看行业新闻，研究国内外的政策，还会跟员工一起开会，讨论怎么改进产品、怎么服务好客户。他说，只要把这些“小事”做好了，等市场好转的时候，肯定能抓住机会。 聊到最后，老板跟我说了一句话：“做生意就像种地，春天播种，夏天浇水施肥，秋天才能收获，急不来。现在虽然是‘冬天’，但只要好好‘养地’，明年春天肯定能种出好庄稼。”我觉得这话特别有道理，不管是做外贸，还是做其他行业，都得脚踏实地，一步一个脚印来。那些想靠投机取巧、一夜暴富的人，最后往往都站不稳脚跟。