[太阳]1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” （信息来源：新黄河——董明珠：坚持信念，随时准备“战斗”｜我们的四分之一世纪） 1991年的安徽寒冬，寒风裹着尘土刮过街头，刚入职格力满一年的董明珠揣着那张42万的货款单，独自站在当地家电经销商的门店前。 37岁的她还带着职场新人的几分青涩，指尖却把单据攥得发皱，藏在眼底的韧劲半点不弱。 这42万不是小数目，抵得上当时普通工人几十年的工资，对刚起步、还在为周转资金发愁的格力来说，更是输不起的底气。 作为接手安徽片区的销售，她主动揽下了讨账的活儿，身边没人看好，毕竟那个年代家电圈向来渠道为王，经销商拖欠货款、靠压货拿捏厂家，早就是摆上台面的潜规则。 一个孤身而来的女销售，在强势的经销商眼里，多半只是个好打发的角色。 见经销商时，对方果然摆足了傲慢姿态，听完她的来意连眼皮都懒得抬，漫不经心地抛出条件，核心就一个：再发50万的货，等这批货卖完再一并结清所有欠款。 这话里的算计昭然若揭，明着是拖延，实则是想把更多库存风险甩给格力，把厂家绑得更紧。董明珠心里清楚，真答应了，不光42万要不回，后续只会被对方牵着鼻子走。 但她没当场翻脸，指尖无意识摩挲着口袋里的对讲机，面上装得爽快应下，话锋一转顺势提了句：“货没问题，我得先去仓库核对下现有库存，也好跟公司精准申请补货。” 经销商见她这般“上道”，以为拿捏住了她的软肋，毫无防备地带着她往仓库走，一路得意吹嘘自己的渠道能耐，压根没察觉她眼底藏着的冷静。 仓库里堆着密密麻麻的格力家电。董明珠没跟着他的话头闲聊，直奔存货区蹲下身清点核对，指尖飞快盘算着货值，一边不动声色地摸出对讲机，那是她特意备好对接公司的。 她压低声音报出地址，清晰告知车队要拉走的货物清单，不多不少，刚好凑够42万，精准抵扣欠款。 经销商在一旁催促，见她只顾着点数，只当是在核算补货基数，半点没放在心上。直到远处传来卡车的轰鸣，几辆格力货车缓缓驶入，装卸工人开始搬货，他才惊醒，脸色涨成铁青。 经销商冲上前想拦，却被董明珠稳稳挡在身前，语气没半分退让：“你拖欠货款这么久，公司有规矩，无力结清就用货抵扣。这些货刚好抵42万，拉走咱两清，后续等你结了款再谈。” 看着工人有条不紊地搬货，仓库里的存货一点点减少，经销商又气又急，指着她的鼻子直拍大腿，咬牙骂了句“这女人真狠”，可理亏在己，再暴躁也无济于事。 董明珠就站在仓库门口守着，双手被寒风冻得通红，额头却渗着细密的汗，不是怕，是紧绷后的释然。 这场没硝烟的博弈，她凭着过人的胆识和利落手段，硬是扭转了厂家被渠道拿捏的被动局面，也在格力内部彻底打响了名气。 这事之前，格力不是没派人来讨过账，却都被经销商用各种理由搪塞回去。没人想到，这个从南京化工研究所辞职、36岁孤身南下闯格力的女人，能想出这么干脆的办法。 消息传回总部，领导层对她刮目相看，也给了她更多施展才华的机会。 此后几年，她凭着这份果决深耕安徽、拓展江苏，很快就成了格力的销售冠军，不管面对多大的经销商，都始终守住原则，不合理的要求一概拒绝，哪怕冒着丢合作的风险也绝不妥协。 后来执掌格力，她更是大刀阔斧整顿渠道，打破经销商垄断，建起厂家主导的销售体系，把当年讨账时的韧劲，变成了格力发展的底气。 董明珠的“狠”从不是蛮不讲理的强硬，而是对原则的死守，对困境的破局能力。 在那个女性在职场屡屡被轻视的年代，她没靠妥协换机会，全凭实力站稳脚跟，用一场漂亮的讨账战役，写下了自己的职场开篇。 这份不卑不亢的韧劲，陪着她把格力从一家年销售额不足3000万的地方小厂，带成了全球知名的家电巨头。 如今71岁的她，依旧保持着当年的热血与战斗力，2025年带着格力自主研发的“高速双五轴龙门加工中心”，在第50届日内瓦国际发明展上斩获金奖。 她还推动格力珠海金湾基地入选工信部全国首批“国家领航级智能工厂”培育名单，成为广东唯一入选企业。 面对行业竞争，她始终坚持自主研发，拒绝“买买买”的捷径，坦言格力早已不是单纯的家电企业，要靠核心技术掌控话语权，这份坚守与果决，和当年安那个她，始终一脉相承。 从37岁讨账立威，到71岁仍在技术前沿冲锋，董明珠的传奇从不是一蹴而就。 那些刻在骨子里的狠劲与韧劲，让她在风起云涌的家电行业里始终站稳脚跟，也让格力一步步突破边界，在自主可控的道路上越走越稳。
