销售要成交，得先卖人再卖产品，我觉得这句话说的很对。 举个例子，今天谈成了一个大

销售要成交，得先卖人再卖产品，我觉得这句话说的很对。 举个例子，今天谈成了一个大客户，拜访多次，首次发货，这个经历应该是特别能说明这句话道理的经典案例。 因为我是河南人，销售的也是我们河南生产的产品。人家说，对河南人印象不好，对河南人的产品心理有排斥，合作的机会不大。但是作为一个做销售这么多年的人，我不甘心，也不会轻易放弃。 客户喜欢抽烟，我不喜欢，但是我得带着烟和礼物去，不能空手。客户爱抽烟，我一根接着一根递给他，礼品送两箱，也不小气。在与客户聊天的过程中，我基本上不谈产品，只谈客户喜欢听的话题。 后来，为了证明我的人品不差，我就拿自己经历的事情，当成故事来讲。故事讲多了，也许某个故事打动了他，所以，我在临走时就简单介绍了一下产品。人家也没有犹豫，直接说先发些货来看看效果如何。虽说首次发货不多，但是能打动当地的大客户，确实不易。这个事情说明，他最起码在心里已经接受了我这个人，所以才愿意合作先试试。如果连我这个人都不认可，他会发货吗？ 先卖自己再卖产品，这句话讲的很有道理。不知道我这样说对不对，朋友们可以在评论区分析分析。销售技巧 销售工作 销售策略方法 销售手法 销售话术