红杉资本：四大内容看透一个行业，快速赚钱
商业观察员超超
2025-12-03 00:02:02
【A】行业概况
1．潜在的市场规模是多少？
2．行业是集中还是分散？
3．行业在上下游是强势？还是弱势？
4．过去3年、5年、10年的复合增速是多少？
5．影响行业的主要因素有哪些？
6．行业会受到哪些管制？
【B】商业模式
1．客户是谁？
2．满足的场景是什么？
3．产品最重要的功能是什么？
4．客户通过哪些渠道购买商品？
5．产品上下游分别是什么？
6．上下游是否强势？是分散还是集中？是否押款？涨价？
7．成本都支付给谁了？
8．薄利多销还是高利润低复购？
【C】竞争格局
1．这个行业的产品满足的需求是什么？
2．还有谁能满足这个需求？
3．行业里各个公司提供的产品差异？比如人群不同？品质等级不同？购买渠道等？
4．公司间主要的竞争手段是什么？价格战？营销战？
5．行业前10名、前5名、前3名的市占率有多少？
6．行业里的领先者通过什么手段获胜？
7．行业第一名的利润里，投资回报率是多少？
8．行业最后一名的利润里，投资回报率是多少？如果最后一名也活得很好，那说明这的确是一个好生意
【D】未来变化
1.历史上，行业发生了哪些重要变化?2.这些变化是由什么推动的?人口?经济?政策?技术?
2.这些推动因素还在持续吗?
3.国外是怎么发展过来的?
4.中外之间的相同点?发展阶段?人口结构?
5.中外之间的差异点?社会文化?技术条件?
6.行业当前所处的发展阶段?导入期?爆发期?成熟期?衰退期?
7.应该重点关注的指标是什么?融资数量?资产价格?出生人口?经济增长率?硬件成本等?
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