红杉资本：最期望看到的商业计划书模式
商业观察员超超
2025-12-05 00:14:40
【红杉资本期望的商业计划书格式】
希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。
需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：
公司的目的：一句话概括公司的业务
1、问题：描述客户的问题（或者客户的客户的问题），概括客户目前是如何应对这个问题的。
2、解决方案：证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题，表明你的产品的立足点
提供案例：
A.为什么是现在？
B.说说你以前干了什么？
C.详细说明目前市场的趋势。
3、市场容量：
A．定义你的目标客户
B．计算你的TAM、SAM和SOM（注1）
C．竞争：列出你的竞争对手和你的竞争优势
4、产品：
A．产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）
B．研发路线
C．商业模式：
D．盈利模式
E．定价
F．平均收入和总价值
G．分销渠道
H．目标客户
5、团队：
A．创始人和管理团队
B，顾问团队
6、财务：
A．损益表
B．资产负债表
C．现金流量表
D．其他财务表格
7、目前拥有的订单
备注:
TAM：totalavailable market 总市场容量
SAM：servedavailable market 目标市场容量
SOM：share ofmarket 市场占有率
红杉资本 商业计划书
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