【琅河财经】前几天，一位浙江的老板给我打电话。 我随口问了一句： “今年形势怎么样？” 他笑了笑，说： “非常好，海外业务一下子多了三千万。” 这句话，让我有点意外。 因为年初，他给自己定的策略其实是——低调、蛰伏。 一方面是不确定性太多，另一方面，他也坦言年纪上来了，有点拼不动了。 但没想到，三月份以后，情况突然变了。 海外客户开始陆续找上门，而且一上来就是比较大的订单。 最早的一单来自东南亚。 是国内一家大型企业在泰国投资建厂，希望上自动化产线，于是从他这里采购设备。 之后，国外订单越来越多，而且有一个明显特征——大多是客户自己找过来的。 他们怎么找到他的？ 很简单：搜索网页，发邮件。 邮件发来后，对方会主动下载微信。 交流方式也很“原始”—— 客户用英文，他翻译成中文回复； 再翻回英文； 需要解释场景，就直接发图片。 看起来效率不高，却意外地顺畅。 几乎没有沟通障碍。 更重要的是，这些海外客户的需求，往往比国内大得多。 国内这两年做自动化，更多是小单、碎单； 他这种体量的企业，很难接到真正的大项目。 而海外不一样—— 订单大、节奏快、需求急。 当然，也有代价： 交付周期紧，要求高。 但好处同样明显： 付款及时，利润优厚。 今年，他已经做了好几个几百万级的订单。 因为产品本身是模块化的成熟方案， 生产完成后，只需要派国内工人，或者让当地工人配合安装调试， 交付并不复杂。 聊完这通电话，我心里有一个很强烈的感受： 国外市场，确实充满给予。 但机会并不是白送的。 从捕捉机会，到建立信任； 从跨语言交流，到风险识别； 从签约，到交付—— 每一步都比国内复杂得多。 而且，海外市场风高浪急，不是一次运气能解释的。 真正起作用的，是这位浙江老板在三十年竞争中形成的商业素质。 他的技术，并不是行业里最顶尖的； 但他的意识、情商、判断力，几乎都是一流的。 也正因为如此，他在今年的海外“初试水”中，反而显得如鱼得水。 希望他，真的能越来越好。
