我在大健康领域失败了三次，却赚到了真正的东西。 很多人问我为什么要做大健康这个项

我在大健康领域失败了三次，却赚到了真正的东西。 很多人问我为什么要做大健康这个项目。坦白说，不是因为我一开始就很成功，而是因为我失败过很多次。但每一次失败都教会了我一些真实的东西。 第一次失败是在美容产品代理上。我以为只要产品好、客户就会自动买。我投入了一万块代理了几个美容品牌。结果是什么呢？三个月卖出了两千块的产品。我才明白，产品好不等于能卖出去。我学到的是：销售需要信任和技巧，不是产品本身。 第二次失败是在健康讲座上。我觉得线下讲座能更好地传播知识。我花了五千块租场地，请了老师讲课。结果来了不到二十个人。我的损失直接就是五千块打水漂。但我学到的是：获取客户的成本特别高，不能只靠一次讲座就指望赚钱。我需要更持久的客户维系方式。 第三次失败是在社群运营上。我建立了一个"健康养生"的微信群，投入了两千块做推广。群里有几百个人，但真正活跃的特别少。大部分人进群以后就再也没有互动过。我才明白，人数不等于粘性。一个活跃的五十人社群比一个冷漠的五百人社群要值钱得多。 这三次失败一共花掉了我一万八千块。但这一万八千块给了我什么呢？ 首先，它给了我对"大健康市场"的真实认知。我不再相信什么"轻松月入十万"的故事。我明白这个市场的规律就是：获客成本高、客户转化难、竞争特别激烈。 其次，它让我改变了策略。我从"卖产品"转向"卖信任"。我不再试图通过一次讲座或一个产品推荐来赚钱。我转向了"私域运营"。我在微信、小红书、抖音上持续分享关于健康的知识。我没有直接推销任何东西，只是分享我的想法。 慢慢地，粉丝们开始信任我。他们主动问我推荐。到了第四个月，我虽然没有一次性赚到很多钱，但我的月收入稳定在了四千块。这四千块不是一个产品一个讲座赚来的，而是从几百个粉丝的小额消费积累起来的。 第五个月，我开始收到一些粉丝的"定制咨询"请求。他们愿意付费让我根据他们的情况给出健康建议。一个咨询收费五百块，一个月我接了十多个咨询。这部分的收入加起来有五千多块。 现在我的收入结构就是这样的：小额产品销售（两千多块）+ 定制咨询（五千多块）+ 偶尔的讲座（一千块）。总收入月均八千块左右。 但最关键的是，这八千块是建立在信任基础上的。我的客户来自自然转介，不需要我砸广告。我的产品成交来自长期的知识分享，不是临时的推销。这意味着我的这个业务是可持续的，而不是一次性的。 那一万八千块的"学费"虽然花掉了，但换来的是什么呢？换来的是我理解了大健康这个市场的本质。这个市场不是靠"炒概念"赚钱的，而是靠"持续价值输出"赚钱的。在这个市场里，你没有捷径，只有不断地学习、不断地积累、不断地优化。 所以我后来说"在大健康事业里没有失败，只有学到和赚到"。我失败过，但我通过失败学到了真实的东西。现在我虽然只赚到了八千块一个月，但这个数字对我来说比什么都珍贵。因为这是我用真实的付出换来的，而不是什么虚幻的承诺。 当然，我也不能说完全放弃增长。我也在尝试"线上课程"的方向，虽然前期投入会比较大，但如果成功的话，我的被动收入会增加。我也在思考怎么更好地变现我的知识。但无论怎么做，我的底线就是：不忽悠、不急功近利、不相信快速赚钱。 这个过程中，我也在做看广告赚零花这个项目，每月一千多块。这虽然不算多，但这是完全稳定的收入，给了我心理上的安定。 我现在也在坚持流量掘金这个项目，已经两年多了。这个项目让我理解了什么叫真正的被动收入。每月进五千到六千块，不需要任何维护。这给了我在做大健康项目时的底气。 大健康这个领域确实有机会，但这个机会不是来自"一时的幸运"，而是来自"持久的积累"。每一个失败都是一块铺路石。只要你坚持，这些失败最终都会成为你的资本。