花了20天跑融资做银发经济平台，最后只换了3156.82元的教训。这笔钱是融资路

花了20天跑融资做银发经济平台，最后只换了3156.82元的教训。这笔钱是融资路演的各种成本，现在我才看清那不是风口，是资本绞肉机。 去年年底，一个朋友说他投了个银发养老的项目，说这赛道特别火，什么银发经济、养老刚需、市场蓝海，我一听就兴奋了。我也是见了好几个天使投资人，他们都在吹这个方向，还给我介绍了做得还不错的同赛道创业者，那些老哥融了A轮、B轮的，融资额度一轮比一轮高。我脑子一热就决定写BP（商业计划书），梳理了一套"线上连接老年人和服务商"的平台模式。看起来很清楚，用户、商家、平台三方各得其所，还有想象空间，我信心十足，约了七八个投资方路演。 前两周还挺顺利，有的投资人听完很感兴趣，说等我拿出用户数据再谈，我也不怎么成熟，就开始疯狂补贴。我的想法很简单：花钱把用户刷起来，等数据好看了，融资就手到擒来。所以我从第3周开始烧钱做市场投放，注册用户每个给3块钱的补贴，商家端也给返佣，一个星期烧了五万块钱。想象中10块钱的获客成本能换来100块钱的LTV，结果没到第二周，竞争对手的动作告诉我太幼稚了。 对手背后有真金白银的融资，补贴直接翻倍，我的10块钱获客成本一下子变成了50块、100块、最后干脆不顾成本地烧。市场上到处都是他们投放的广告，用户还在看我的广告，但已经被对手抢走了。获客成本失控，留存率也下来了，因为烧钱进来的用户本来就没有真实需求，一用就走。我这边的投资方也开始问硬问题了：UE模型算过没？用户成本什么时候能回本？护城河在哪里？问得我什么都答不上来，那几天特别崩溃，真想直接告诉他们老子不干了。 最要命的是，这个赛道的所谓"刚需"根本不成立。老年人的养老服务是非标的，你很难用一个互联网平台标准化它，真正有钱有闲的老年人又不太需要你的线上对接，需要的反而是上门送饭、上门助浴这种重资产服务。而我却在烧钱做一个看起来性感但根本没有需求的伪概念。我放弃这条路的时候，投进去的钱泡汤了，还欠了一堆人情。 这个经历让我想起了看广告赚零花这种东西。虽然听起来特别无聊，一天只能拿20-50块钱，一个月就一千来块，但它根本不需要融资、不需要竞争、不需要烧钱活下去。我现在手里还有个做了快5年的流量掘金项目，这才是我真正的底气。不用写什么BP、不用见投资人、不用担心死亡线，每个月稳定5000-8000的现金流，虽然没有融资的刺激，但特别踏实。 我现在终于想明白了，那些真正在银发经济赛道赚到钱的，都不是靠什么风口和融资。风口越火，竞争越惨烈，最后都是资本家割韭菜。不如好好做那些不需要融资、能自我造血的生意，现金流才是王道。