1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 1991年夏天，格力电器刚改制没两年，全国空调销量才百万台出头，企业账上能周转的钱就那么点。安徽一个大经销商欠了42万货款，拖了整整半年，等于把格力两个月利润死死摁在手里。公司派了好几拨人去要，人家要么关门要么哭穷，全都空手而归。最后这事落到了1990年底才南下加入格力的董明珠头上。 她二话没说，带着合同就去了合肥。一下火车，连旅馆都没开，直接找到经销商公司门口。整整四十天，天天早八点准时到，一直到人家下班，硬是耗在那里。四十天啊，换谁都得服软。 第四十一天，经销商老板终于坐不住了，出来跟她谈。刚开口还是老一套：市场不好、资金紧张。董明珠不接茬，只问：“那你打算咋办？”对方眼珠一转，笑眯眯甩出一句：“董经理，要不您再给发50万货？这批卖完，旧账新账一块结，绝不赖账！” 这话听着像是台阶，其实就是继续空手套白狼。董明珠当场点头：“行，发货没问题，但得先让我去仓库看看上一批货还剩多少。”经销商一听，脸上的笑就僵住了，可还是把人带了过去。 仓库门一开，几百台格力空调原封不动码在角落，包装箱都发霉了，一看就半年没动过。董明珠把数量、型号、机器编号全部核对清楚，当场打电话回总部，又打给运输车队，定了三辆大卡车。第二天一早，车直接开进仓库，把所有格力空调全部拉走，用货冲抵42万欠款，一分现金没掏。 经销商傻眼了，蹲在地上抽烟，最后憋出一句：“这女人真狠！”就这一件事，把董明珠的底气彻底打出来了。从那天起，她在安徽立下一条死规矩：只认现款，赊账一律停发。谁也别想再占格力一分钱便宜。 1992年，她一个人在安徽干到1600多万，占公司全国销量八分之一。后来调到南京，一年干到3650万，再后来做到全国第一，一步步干到经营部长、副总经理、总经理、董事长。
