2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万，曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了，” 2013年，曹德旺去美国俄亥俄州代顿市看厂房，这块地原本属于通用汽车，金融危机后就荒废了，占地8万平方米，犹太房东开价2800万美元，按常理砍到2500万就算成功，可曹德旺偏不按套路来。 当时曹德旺没急着跟房东掰扯价格，先揣着烟绕着厂房走了大半圈，手指着墙面剥落的油漆，又戳了戳屋顶漏雨留下的黑印子，慢悠悠问：“这房子空了多少年？你每年光交房产税、雇人看场子，得贴进去多少钱？”犹太房东捋了捋西装袖口，有点不情不愿地说：“通用倒了就空着，快3年了，房产税一年18万，维护还得花20多万，雇俩保安看着，每月又得6000。” 曹德旺听完没接话，又走到厂房里那些锈得连型号都看不清的旧机床旁，用鞋尖踢了踢铁架子上的锈渣，接着问第二个问题：“你要是再放半年卖不出去，这半年的开销加上机器锈得更厉害，到时候这厂房还能值2000万不？”这话一出口，房东脸上的笑容就僵了——代顿市因为通用倒闭，失业率飙到12%，闲置厂房一堆，没人愿意接这么大的摊子，再放半年，不仅要多贴近20万，厂房还得更破，到时候可能真就砸手里了。 这时候曹德旺才掏出计算器，当着房东的面算：“我买下来得花300万修屋顶、换电路，还得清掉这些没用的旧设备，再花200万改生产线，算下来我实际投入得2000万。1500万买你的地，你不亏——至少不用再贴钱养着它；我也不赚，后续投入多着呢。”房东盯着计算器上的数字，又看了看曹德旺笃定的样子，知道这人把账算得门清，自己根本没讨价还价的余地，沉默了十分钟，终于点头：“行，就1500万，但是你得保证半年内开工，别再让它空着。” 后来福耀的美国工厂开起来，曹德旺特意招了不少之前通用的老工人，给的时薪比当地平均水平高15%，还建了食堂和医务室。有次当地媒体采访，之前的犹太房东还特意去工厂参观，拍着曹德旺的肩膀说：“当初没看错你，这厂房在你手里，比空着强一百倍。”曹德旺后来在自传里写：“做生意不是靠狠劲砍价，是得帮对方算明白‘不卖更亏’的账，双赢才是真的赢。” 要是换别人，可能就按2500万砍了，可曹德旺偏能抓住房东的“软肋”——闲置资产的隐性成本。这不是小聪明，是几十年从商摸透的道理：不管跟谁谈生意，先搞懂对方怕什么、需要什么，比盲目出价管用多了。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。 信息来源：《曹德旺自传：心若菩提》（人民出版社）、央视《对话》节目“曹德旺的美国工厂”特辑、《中国企业家》杂志2014年“曹德旺：走出去的底气”专题报道
