[题记]诚然，空调行业赚钱已不那么容易，但相比其他家电，机会还是十分明显，这或许是投资者愿意前赴后继的主要原因。
贺杨||撰文
9月之后，空调行业进入一年之中的淡季，却是空调企业布局新冷年的关键节点。大家都知道，2025年的空调行业真是不易，年初开始就从一众大品牌以旗下的子品牌掀起价格为武器的收割战，将2025年的空调市场的均价都拉了下来。
由此可见，空调行业的基本面很复杂，竞争环境十分险恶。传统品牌为了保增长，采取了较为激进的市场策略。在行业人士看来，处于存量发展期的行业是难以吸引新的投资者的，不过事情往往会出人意料。
壹
恰恰是布局新冷年的节点上，行业出现了一些新进入品牌，令行业人士很不理解。按常理，空调行业进入存量发展期，市场竞争超乎激烈残酷。一些实力不济或策略失误的品牌被迫退出行业是可以理解的，但有投资者再杀入到腥风血雨的红海市场，就不免令人吃惊！
近日，就有消息传出，一直从事空气炸锅的广东巧康电器挺身杀入空调行业，推出巧康空调。而前不久宁波吉德电器有限公司推出具有小米背景的小吉空调。此外，2024年以来，由汇通达参股投资的金诺达（商用空调）、阿尔蒂沙（IDISSA）品牌的空调出现，由共青城中汇达投资的自主品牌唛哒和适老空调品牌AKAI雅佳也在下沉市场频频亮相。
从空调市场发展进入存量期以来，行业一直是顶着天花板前行，行业艰难可想而知。曾经行业的知名品牌都在残酷竞争中难以生存，被迫无奈退出行业的也比比皆是。就是把空调行业说成血流成河也不为过。在空调行业艰难度日的背景下，这些投资者不约而同地奔赴红海，这是意欲何为？
贰
长期跟踪空调行业的专业人士就认为，空调行业现在面临两大难题，一是行业产能严重过剩；二是市场趋于饱和。这两大难题直接造成行业的竞争加剧和发展窘况，跨越这两道坎也是行业非常棘手的问题。
从行业产能过剩来说，中国空调产业生产规模近年来屡创新高。数据显示，2014年至2024年，我国空调产能从1.87亿台攀升至2.62亿台，而全球市场容量也不会超过2亿台。既就是如此，产能仍然还在扩张。美的仍计划在顺德建设全球KD中心，规划年产2000万台空调；TCL空调南沙智造基地年产能将达800万台；小米产能600万台的武汉工厂已经投产。产能过剩的现象仍在加剧。
再从市场需求上来说，国内空调普及率已经很高空调普及率已处于较高水平，可以与发达国家相比。根据国家统计局2024年数据，全国平均每百户家庭空调拥有量达145.9台，相当于每个家庭拥有约1.46台空调，普及率已大大超过100%。相关资料显示，市场零售量多年就维持在5千万套上下，也就意味着保有率充盈使得需求已冲上天花板。
一方面是产能过剩，另一方面则是需求放缓，二者就造成了供过于求的市场局面。再加上国内空调头部企业已是巨无霸，为了保持市场的有利地位和持续增长，加大和变革了市场竞争，使得近几年市场价格不断走低，很多中小品牌都是在盈亏线上走钢丝，空调市场已被定义为红海。在此背景之下，仍然有投资者敢于冒风险，继续往这个红海中跳，其勇气令人佩服。但绝大多少行业人士对此举并不乐观。
叁
既然行业、市场都认为这是一个红海，为何还有不少投资者宁愿冒风险也要跳入呢？其实，对于这些投资者来说，他们进入也不是没有逻辑，那就是看到了在空调领域还是有投机的机会，家电魂拆解以为至少有两个方面：
一方面是国内空调市场足够大，仍然有辗转腾挪的空间。空调虽然整体上来说已处于需求饱和，渗透率达到145%，但这个主要集中在城市，下沉的偏远地区以及乡镇民众中普及率还不是很高，仍然有不少增量需求。况且，传统强势品牌也在做下沉，但国内市场幅员辽阔总会有涉及不到的地方，这就给了其他品牌拾遗补缺的机会和空档。
一位离开空调行业多年又杀回来的投资者就对家电魂说，国内市场年销售量在5千万台以上，只要给我1%就是50万台。50万台对我们这样在市场还有些资源的人来说，并不是什么难事，所以杀回空调行业我还是信心满满。
另一方面是空调需求是集中瞬时爆发，新进者仍然可以抢食分享。空调毕竟与其他家电品不一样，有着强烈的淡旺季区分。旺销会集中在夏季天气最热的档口，一旦年份中出现天气暴热情况，需求瞬时爆发之际，不论是哪个厂家都会出现产品断档，或者安装需要排队等待。这样就无形中把用户推到有产品和能及时安装的品牌那里。在空调行业这样的情况普遍存在并不稀奇。
结语：司马迁在《史记٠货殖列传》有句名言——天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。虽然空调行业赚钱已不那么容易，但相比其他家电，机会还是十分明显的。或许这就是投资者愿意在空调红海市场面前仍然前赴后继的主要原因。至于，这些新进者在空调行业会遇到哪些困难，家电魂会另撰文阐述，就不在此赘言！
