大家知道一个优秀的业务经理、市场部长或者公关经理的真正内涵是什么吗？是帮助自己的老板找准优势，并帮助老板把有限的优势发挥出最大价值，然后帮老板促成具有战略价值的重要业务。 职场中，有些人的优秀是他自己真的很优秀，而有些人的优秀是狐假虎威的平台优秀。比如说郭嘉，他可能是曹操的知心秘书，但真要他去独当一面当个业务经理，那高低会出大问题的。不管大家信或者不信，其实有些人就是只适合陪老板聊聊天、打打气、出出主意，真要帮老板扛事，那是会完犊子的。别看他们表面多么光鲜哈！ 咱们很多人不是都对“诸葛亮于江东舌战群儒”的故事很了解吗？但我想追问一句，你们真的很了解吗？要是真的了解了，你们就不会因为“舌战群儒”是虚构的而到处瞎嚷嚷，什么诸葛亮其实不行，纯粹是被罗贯中硬捧起来的！是平头百姓意淫自嗨出来的光辉形象！ 咱们不瞎抬杠哈，实事求是地来聊一下这件事。 刘备跟鲁肃进行A轮战略会谈之后，迅速收拢残部到夏口刘琦那里暂住下来了。但是，曹操已经在荆州形成了摧枯拉朽之势了，所以刘备包括刘琦其实依然极度危险，就一个夏口据点，曹操要拔掉它真的不是很难。 关键时刻，是诸葛亮挺身而出，对刘备表示，老板，形势已经很危急了，咱们也不能再讲什么体面了，不能再坐等孙权那边主动提亲了，得让我主动去江东撮合你和孙权婚事，你们两家联手才有一线生机。 就这样，诸葛亮和鲁肃来到柴桑。 《三国演义》对随后的故事开始了大量的加戏描写，诸葛亮来了以后就给东吴群臣挨个埋汰一遍，把孙权激了一通，孙权表态拼了，又拿小乔把周瑜激了一通，周瑜也表态拼了，孙刘联盟在诸葛亮的一手操办斡旋下，正式达成。也就是围绕“诸葛亮舌战群儒”的名画面大做文章，但这些都是虚构的。而且是一眼假，因为提亲没有这种提法，你想娶人家闺女，让人家家里帮你渡过难关，一去就把人家一帮子亲戚朋友挨个遍，然后还玩激将法，拿人家老婆搞威胁（说曹操要抓大乔、小乔去铜雀台歌舞团跳舞），人家不把乱棍打出来就有鬼了。 但是，大家想过一个问题没有？即便罗贯中要捧诸葛亮，为什么用这种一眼假的方式呢？弄点半真半假的剧情不香吗？两个方面的意思，一是告诉大家诸葛亮有这本事，二是用一眼假的剧情告诉大家，即便诸葛亮有这本事，但是他当时不具备干这事的能力，我们要相信个人能力但不要迷信个人能力。 其实做过商业融资或者外联公关部之类的工作的朋友，心里应该非常清楚，外交这东西永远是看实力背书的，不是你能说会道，人家就会对你敬若神明的。你一个快破产的皮包公司的业务经理，吹得天花乱坠，别人就真的会跟你一起同生共死吗？可能吗？没有实力就没有外交话语权，这其实就是职场的潜规则。 所以像诸葛亮这么聪明的人，是不可能像郭嘉那样的，我就赌你不敢不配合我。 真实的历史是什么样的人，是诸葛亮到了柴桑之后，首先代表刘备向孙权表达了真切的问候和诚挚的合作意愿。然后明确了主次秩序，孙总你为主，我们家老刘给你打配合。最后站在战略联盟的高度去给孙权做利害权衡、风险评估：曹操是看着吓人，但我们家也还有两万多兵马，你们江东也有数万精兵良将，而且我们是主场作战，不一定会输。但真要不抵抗就投降，您想想张绣呗！说不定曹操真的会当着你的面杀人诛心，听说你嫂子大乔是个大美人，叫出来给爷瞧瞧…… 诸葛亮此行最大的功劳其实就是把已经沦为丧家之犬的刘备说成是一个实力尚存的战略盟友，给孙权提供了巨大的战略价值遐想空间。我们老板的口碑和能力都摆在那里，虽然被曹操撵着到处跑，但现在手下也有万余精兵，再加上刘琦在夏口也有万余精兵，跟我们合作，你吃亏不到哪里去。 同时，诸葛亮还客观实在地分析了曹操的劣势。曹操很猛，业务团队也很强，但他们长途跋涉，现在已经累得不行了。他就算是泰森，吃了泻药也不一定打得了高强度的拳击赛嘛。再说，一帮北方人跑到我们南方来跟我们玩水，这不是送菜上门吗？不要担心他们新招收一帮荆州的游泳教练，那还没过磨合期，顶不上什么大用。 上述才是诸葛亮最大的价值体现，把刘备有限的资源说成优势，把孙刘联盟的可行性和收益空间说明白了，并一针见血地指出了敌人的弱点…… 但当时的诸葛亮能做的其实也就这么多了，但凡孙权跟我们今天某些精致利己主义者一样，他就得徒费口舌了。因为这些大聪明会认为，曹操这次行动的主要目标是你刘备，他又没明着说要打我，你刘备是不是想拖我下水呢？ 虽然后面的孙刘联盟是鲁肃和周瑜一手促成的，但真不是诸葛亮水平不行，而是刘备当时实力就只能提供这么点博弈空间，诸葛亮已经做得足够好了。 大家别不服气哈，如果你们能够得到一个像诸葛亮一样的业务经理，就偷着乐吧。当老板，一定要明白，什么样的人是在给你做增量，什么样的人是在给你玩消耗。
