河南胖东来超市又因为羽绒服定价的事儿成了大家热议的焦点。有顾客发现，他们家一款自营羽绒服成本价标着184元，售价却只卖256元，算下来毛利率连30%都不到。这事儿一传开，立马在网上炸开了锅，不少网友直呼“这价格太实在了”，甚至有人专门跑去店里抢购，结果发现货架都快被搬空了。 要说这事儿为啥能引发这么大反响，还得从之前羽绒服市场的乱象说起。前阵子网上流传着“300元以下买不到真羽绒服”的说法，不少商家把羽绒服价格炒得虚高，动辄上千块，可实际填充的绒子含量却低得可怜，甚至用“飞丝”这种碎绒冒充好绒。消费者花了大价钱，买到的却是劣质货，心里自然憋屈。这时候胖东来突然跳出来，把成本价和售价都明明白白标在标签上，还附上质检报告，直接用实际行动打了那些“高价低质”商家的脸。 就拿他们家这款售价256元的羽绒服来说，工作人员透露，填充的是90%纯鸭绒，充绒量大概在100克左右。按照当前羽绒原料市场价，90%白鸭绒每千克约510元，折算下来100克绒的成本就要51元。再加上面料、加工费、人工、运营这些成本，最后定价256元，确实没赚多少。有懂行的质检专家也说了，轻薄款羽绒服因为用绒量少，成本本身就低，再加上品牌清仓或者平台促销，卖到300元以下完全合理。胖东来这次不过是把“薄利多销”的路子走得更彻底了。 不过胖东来这么做可不是单纯为了“赔本赚吆喝”。他们家超市一直以“透明经营”著称，从进货价到售价都敢公开，就是想让顾客买得明白、买得放心。这种做法看似牺牲了单件商品的利润，但换来的却是消费者的信任。就像有顾客说的：“在胖东来买羽绒服，不用担心里面的绒是假的，价格也实在，买着踏实。”这种信任一旦建立起来，顾客自然愿意反复光顾，甚至带动其他商品的销量。毕竟羽绒服是季节性商品，冬天卖得好，但超市里还有食品、日用品这些常年热销的品类，靠这些高毛利商品完全能把羽绒服的“让利”补回来。 更关键的是，胖东来这种操作还倒逼了整个行业的变革。以前有些商家靠信息不对称赚黑心钱，现在胖东来把价格透明化，消费者有了对比的标杆，那些高价低质的商品自然就卖不动了。市场监管部门也趁机加大了抽查力度，去年抽查的265批次羽绒服里，有45批次不合格，不合格率高达17%，问题主要集中在绒子含量虚标和填充物以次充好。胖东来的出现，相当于给行业树了个榜样，逼着其他商家要么跟着降价提质，要么被市场淘汰。 说到底，胖东来这波操作最打动人的地方，还是那份对消费者的诚意。在这个“套路”满天飞的商业社会里，他们用最直接的方式告诉大家：好商品不一定贵，贵商品也不一定好。消费者要的从来不是“占便宜”，而是“花得值”。胖东来把这点做到了极致，自然能赢得口碑和市场。 来源:民生频道
