3.24宝洁暑期实习开启，为什么没开CBD？

今年的宝洁暑期实习3.24开启，发生了2大变化：BRM和CMK归于一个大类，以及没有开CBD（客户生意发展部，即销售部）。 . 其实这是意料中的事情，但很多小伙伴都很好奇，所以单独总结了一下，和大家探讨。 . 1⃣️宝洁的护城河——分销商渠道增长遇到挑战 有小伙伴问“为什么欧莱雅都开了KA，宝洁不能开CBD？”关键在于KA和CBD不在一个概念上。 . 来，我们看看什么是KA（key account）——大客户，或称直客，在欧莱雅对应3种类型：屈臣氏、丝芙兰和大商超（特指大润发/华润万家/山姆这类全国甚至全球连锁的业态，你家门口的区域性小超市不包含在内）。而在宝洁，CBD的业务范围也包含了KA，只不过没有丝芙兰。 . 但关键在于，CBD的主要构成部门还有分销商渠道（DPB），这才是宝洁在中国屹立几十年不倒的最大护城河。 . 美妆和日化家清个护，严格来说是有壁的，所以兰蔻/玉兰油可以有专柜，海飞丝/汰渍不会有。分销的深度决定了货架的多少，货架的数量决定了生意的好坏。所以，哪怕是县城的小卖部里也有海飞丝/汰渍洗衣粉，靠的就是分销商的力量。 . 年轻的市场营销学子有一个通病：过于重视campaign/广告/代言人/社交媒体这些fancy玩意儿的力量，而忽视了渠道才是存活的根本。这里的渠道，可能有70%就是分销商在做。 . 那让我们来看看分销商生意为什么做不下去了—— - 疫情导致门店大规模倒闭，出货困难 - 电商冲击线下消费，挤兑动销 - 仓储物流营销等成本变高，经销商现金流吃力，甚至倒闭 - 大量品牌方在几年前为了完成sell-out的出货量目标，逼着客户出批发，导致市场上价盘崩溃，供大于求 . 所以，快消企业在今年，对线下销售们不裁员已是好的了（当然据我所知，基本上都在裁） . 2⃣️CBD暑期实习转正/定岗更繁琐 这个是我推断的，欢迎大家发表不同见解。 往年CBD的暑期实习生们，大部分都在区域经销商处学习、办公（也有少部分在KA甚至电商）。由于1⃣️的原因，今年也比较难实现。 . 并且，CBD的招聘和定岗对于base地都有较强的不确定性。宝洁是一家好公司，与其强逼大家面对定岗的不确定性，不如不要勉强，先盘点清楚区域情况和人才需求。 . 🌟总结一下： 由于生意影响和转正定岗问题，我充分认同今年宝洁不开CBD暑期实习的动机。这是一家有责任心的公司。 . 如果非常想去CBD，建议等补招（24年补招在6月）、或者今年9月的秋招。 ✨更多干货