那些成功的产品都在早期做对了什么？常识告诉我们，市场越大越好，用户越多越好，门槛

那些成功的产品都在早期做对了什么？常识告诉我们，市场越大越好，用户越多越好，门槛越低越好。但商业世界的真相往往和常识相反。最成功的产品，不是从大众市场起步的，而是从小众市场起步。最赚钱的公司，不是服务最多用户的，而是服务最对的用户。最高的门槛，不是阻碍，而是护城河。这背后的原因很简单，在产品的早期阶段，你最需要的不是规模，而是验证。你需要验证产品真的能解决问题，真的有人愿意付费，真的能做出差异化。这些验证，只有真实的用户能给你。而真实的用户，只有通过真实的门槛才能筛选出来。特斯拉最早的Roadster卖10万美元一台，只生产了2500辆。马斯克是傻吗？当然不是。他需要这群愿意花大价钱买电动跑车的极客，来验证电动车的技术路线是对的。等验证成功了，才推出Model S，再推出Model 3。苹果最早的Macintosh，只卖给那些对设计有极致追求的创意人士。等这群人成为苹果的铁杆粉丝，才慢慢扩展到普通消费者。这里有个有趣的现象。那些成功的产品，都是先在小池塘里做大鱼，再游向大海洋。为什么？因为在小池塘里，你可以快速试错，快速迭代，快速占领用户心智。等你在小池塘里建立了绝对优势，积累了足够的经验和资源，再进入大市场，成功率会高得多。闲鱼最早服务的是淘宝的老用户，他们有闲置物品要处理，对二手交易有天然需求。等在这个人群里站稳脚跟，才慢慢扩展到年轻人群体，再扩展到全年龄段用户。B站最早只有二次元爱好者在用，很多人说这个网站太小众了。但就是这群小众用户，建立了B站独特的社区氛围和文化，等B站破圈的时候，这些早期用户反而成了它最大的资产。归根结底，商业的本质不是服务所有人，而是服务对的人。你要找到那群真正需要你的人，真正愿意为你付费的人，真正能帮你成长的人。设置门槛本质上就是在做筛选。你不可能服务所有人，至少在早期阶段不可能。你的资源有限，精力有限，团队就那么几个人。与其把这些资源分散到成千上万的普通用户身上，不如集中服务好那一小群真正需要你的人。这个逻辑放在今天依然成立，你看那些做得好的To B产品，哪个不是先服务标杆客户？等产品打磨成熟了，才逐步向外扩张。再看消费品领域，泡泡玛特最早的核心用户是谁？是那群愿意花几百块买盲盒的潮玩爱好者。lululemon最早的用户是谁？是那些对瑜伽有深度认知的健身教练和学员。这些筛选机制帮助产品找到了最匹配的用户群体。他们不是数量最多的，但他们是价值最高的。他们会给你最真实的反馈，会帮你传播产品，会在产品还不完美的时候依然支持你。更重要的是，这些早期用户会成为产品的传教士。当产品真正完善之后，他们会到处说，我从第一天就开始用了，我见证了它的成长，我知道它有多好。这种背书的价值，比任何广告都高。反观那些一开始就大规模投放，想快速获客的产品，往往会陷入一个困境。用户来得快，走得也快，产品还没打磨好，口碑就已经崩了。等你想改进的时候，市场已经给你贴上标签了。前几天看到一个数据，中国每年新注册的公司有几百万家，但真正能活过三年的不到30%。为什么死亡率这么高？很多创业者倒在了起跑线上。他们一上来就想服务所有人，想快速做大规模，想一口吃成胖子。结果产品还没打磨好，资源就耗尽了，团队就散了。现实是，大部分产品在早期都需要一个保护期，需要一群愿意给它时间成长的用户，需要一个可控的环境来验证假设和迭代产品。这就是门槛的意义。它不是把人拒之门外，而是帮你找到对的人。商业世界很残酷，但也很公平。那些愿意耐心打磨产品，愿意服务好早期用户，愿意一步一个脚印往前走的人，最终都会得到回报。