北京楼市深夜拉锯战：六轮砍价，业主血亏200万！ 买家一句“不加了”结束谈判 链家签约室的灯光从傍晚7点亮到午夜，价格牌在买卖双方之间来回推了六次，最终定格在288.9万。 北京大兴区中建国际港一套87平米的房子，昨晚经历了一场长达5小时的价格拉锯战。这套最初挂牌313万的房子，历经六轮艰难谈判，最终以288.9万元成交，比挂牌价直降24.1万。 更让业主心痛的是，与当初购入价相比，实际亏损超过200万元。“真的卖到伤心了。”而买家在谈判桌上也已精疲力尽，表示再加一分钱都不行了。 优质房源为何难逃“割肉”命运？ 这套位于枣园地铁口的房子并非劣质资产。链家页面显示其为“必看好房”，2015年建成的电梯次新房，南北通透，视野良好。 近半年内业主调价10次，从最初的坚守到逐步松动，反映出当前卖房者的普遍心态：再等下去，可能更糟。 当前北京二手房挂牌量已经突破12万套，部分统计显示实际挂牌量已逼近15万套，过量的供给加上收缩的需求，让很多二手房业主不得不降价甩卖。这种市场环境下，即使是优质房源也难逃价格回调的命运。 六轮谈判，一场心理战 这场持续5小时的拉锯战，折射出买卖双方极致的心理较量。卖家从最初的期望值，经过六轮“砍杀”后彻底放弃抵抗。而买家在加价乏力后，选择用“持久战”拖垮对手。 中介在其中扮演关键角色——不断向卖家传递市场寒意，向买家强调房源稀缺，最终促成这笔“双方都不满意却都能接受”的交易。 这样的拉锯战已成为北京楼市的常态。买卖双方陷入深度博弈，买方“不着急”、卖方“不舍得”正成为市场写照。在当前市场环境下，购房者普遍看房较多，一个小区同一个户型可能要看几套甚至十几套，出价也更加谨慎。 市场内卷，业主陷入“囚徒困境” 当前二手房市场最大的特点是同小区房源激烈内卷。当一个小区内有数十套甚至上百套二手房在售时，价格战就在所难免。 中介为了快速成交，不断给业主施压，传递“别人家又降价了”的信息。这种环境下，急售的业主会不断降价，形成“破窗效应”，让其他业主不得不跟进。 有业主透露，在一些小区业主群里，已经不是讨论房价还能涨多少，而是在比“谁的价格挂牌更低”。如果想房子快速成交，就必须低于市场价10%-15%割肉甩卖才有可能。 这种恶性循环不断加剧：工抵房价格越低，购房者越观望；购房者越观望，开发商房子越卖不动；房子越卖不动，只能拿更多房子抵给工程方。 深夜签约的买卖双方，或许都不知道这笔交易是赚是亏。唯一确定的是，这套中建国际港的房子成了北京楼市的一个注脚：当光环褪去，真实的价值需要一场彻夜谈判来发现。 随着“金九银十”已成往事，北京楼市正在经历一场深刻的价值重估。对于有真正需求的人来说，这可能是一个机会，但需要更多的耐心和勇气。 北京楼市 北京房市 北京地产价格 现房北京买房 北京商品房 北京片区二手房 北五环二手房
