茅台跌了，经销商慌了，年轻人不买了 2025年初，飞天茅台的价格维持在2200

茅台跌了，经销商慌了，年轻人不买了 2025年初，飞天茅台的价格维持在2200元一瓶，当时想买到手还得找人帮忙，市场上根本看不到货，到了6月，价格突然跌到2000元以下，不少人以为只是暂时波动，结果8月直接降到1800元，11月更是跌破1700元，一年之内跌了两成多，这不是普通的价格变化，而是明显的市场崩盘，经销商之前囤货等着涨价，现在全都急着出手，连官方定价都撑不住了。 这事要从几位掌门人说起，袁仁国时期依靠经销商大量铺货，市场拼命囤积茅台酒，价格越炒越高却无人管控，李保芳接手后削减一千多家经销商，想要清理销售渠道，结果库存集中在少数大老板手中，价格依然下不去，系统反而变得更脆弱，高卫东推出拆箱政策，禁止整箱销售以打击炒作，结果包装箱比酒还贵，散装酒需求被压制，价格纹丝不动，丁雄军大力推行线上直销，三年内销量翻倍，但损害了老经销商的利益，他们开始在暗中对抗，张德芹现在表态说经销商是家人，这话听着暖心，只是市场早已不再相信这种说法。 整个白酒行业也撑不住了，2025年中秋国庆期间，白酒销量比往年下滑两成，两大酒厂的库存加起来达到1700亿元，按当前销售速度，需要六年才能卖完，六成酒企出现价格倒挂，官方定价已经失去作用，各家都在降价清理存货，一百多家规模以上酒厂已经关闭，行业进入洗牌阶段，就连茅台这样的大企业，也难以抵挡这股趋势。 买茅台的人和喝茅台的人已经不是同一批人，过去送礼时买酒的人自己不喝，现在公务消费管得严，社交活动也转到网上，大家不再为了面子勉强购买，年轻人更不在意是否喝茅台，他们只在乎味道好不好、价格值不值，以前靠囤货造出来的虚假繁荣，如今没人相信了，开瓶率成了衡量市场的真实标准，酒放着没人喝，价格再高也没意义，经销商最发愁的是库存积压，资金周转困难，只能不断降价，结果价格越降，买的人越少，陷入恶性循环。 有人说这是管理问题，换几个领导就能解决，其实不是这样，管理层确实经常改变政策，搞得市场更乱，但这只是表面现象，真正的问题在于行业本身根基不稳，库存积压太多，迟早会出问题，更大的变化是人们的想法变了，以前茅台代表身份，现在它只是一种饮料，这种转变比任何政策都厉害，而且无法逆转，你再怎么喊口号，也拉不回那些不再需要“面子酒”的顾客。 我有个朋友以前做酒水批发生意，去年还在囤茅台酒，今年亏得不敢出门见人，他说现在不是酒卖不动，而是大家不再认过去那套人情逻辑，从前送瓶茅台能办成事，如今送点好喝的精酿啤酒，对方说不定更乐意接受，这不只是茅台一家的问题，是整个消费链条在重新调整，市场不会一直迁就谁，跟不上变化的人就得退出，茅台的牌子再响亮，也得低头看清现实。 价格下跌可能不是坏事，这说明泡沫正在被挤压，真实需求逐渐显现出来，靠囤货赚差价的日子已经过去，未来企业能否生存下去，不再只看名气大小，而是看谁真正理解消费者的需要，现在购买茅台的人可能是真正喜欢喝的人，也可能是在等待抄底的投机者，但这些人都不愿意为虚高的价格付钱。