人怎么能聪明成这样？10月18日报道70后学霸夫妻从哈工大毕业后，没继续深造，也没随便找个工作，而是一咬牙跑去非洲，靠卖纸尿裤赚了32个亿，今年都准备上市了！[紫薇别走] 在非洲的集市上，纸尿裤和大米、食用油一起摆在货摊最显眼的位置，当地妈妈们熟练地将其放入购物篮，她们的评价很直接：“便宜，但好用。” 沈延昌和杨艳娟，两位哈尔滨工程大学毕业的70后，在非洲卫生用品市场创造了年入32亿元人民币的“乐舒适”品牌。 1999年，沈延昌被港资企业派往尼日利亚，当他走进拉各斯的超市时，眼前的景象让他震惊：宝洁帮宝适一片纸尿裤售价2元左右人民币，而当地普通家庭月收入不到几千元，在城市边缘的贫民区，他看到更多孩子还在用破旧布料。 这不是贫穷导致的落后，而是市场的真空地带，国际品牌定价过高，本地品牌质量堪忧，中间存在巨大的需求缺口，一位尼日利亚供应商请沈延昌帮忙在中国采购20万美元的货物，并愿意预付全款，这笔生意让他看到了非洲市场对高性价比日用品的渴望。 沈延昌和在华南理工大学任副教授的妻子杨艳娟在广州创办公司，从建材贸易起步积累资金，他们推出“乐舒适”品牌，正式进入非洲纸尿裤市场，当时没人能预料，这个决定会孕育出非洲卫生用品市场的领军企业。 面对宝洁、金佰利等国际巨头的市场垄断，乐舒适没有选择正面竞争，他们将纸尿裤单片价格定约在0.59元人民币，仅为国际品牌的三分之一，品质符合国际标准。 价格优势只是开始，非洲的分销网络长期被印度裔商人掌控，层层代理推高了终端价格，乐舒适绕开传统一级代理商，直接深入社区和村镇建立渠道，他们推出“破损包赔”和“建店补贴”政策，逐步拉拢了2800多家批发商，把货铺到了肯尼亚的小镇杂货店和加纳偏远地区的集市摊位。 非洲宝宝普遍比亚洲宝宝体型更壮实，标准尺寸的纸尿裤经常勒腿，乐舒适将纸尿裤腰围加宽2厘米，腿围采用弹性设计，考虑到非洲电力供应不稳定，许多家庭夜间无法及时更换，他们把吸水量提高，延长使用时间。 如今乐舒适已在加纳、肯尼亚、尼日利亚等8个非洲国家设立工厂，拥有51条生产线，年产能达到63亿片纸尿裤和几十亿片卫生巾。 2024年8月，乐舒适向香港联交所递交招股书，由中金公司、中信证券联合保荐，公司营收达到4.54亿美元（约合32亿元人民币），这意味着非洲每售出5片纸尿裤，就有1片来自乐舒适。 非洲拥有全球最快的人口增长速度，全世界每5个新生儿中将有2个诞生在非洲，意味着市场还有至少三倍的增长空间。 沈延昌和杨艳娟用二十年时间证明，商机不在热门赛道的拥挤竞争中，而在被忽视的市场空白里，他们没有选择在国内红海市场厮杀，而是在非洲这片看似荒芜的土地上，用极致性价比和深度本地化策略，种出了一棵参天大树。 网友热评： “不愧是哈工大毕业的，头脑就是聪明，在那边一边工作一边发现了商机，也是抓住了这个机会，赢得了商机，真的是行行出状元啊”。 “舍得用纸尿裤，说明非洲人还是有点钱的”。 看到了他们避开红海市场、开拓蓝海的智慧，不像很多人只盯着欧美等成熟市场，他们选择了被国际大品牌忽视但潜力巨大的非洲，用三分之一的价格撕开市场，并通过在非洲本地建厂等策略彻底夯实了成本优势，这种“农村包围城市”的深度本地化策略，是教科书级别的操作。 “有谁和我一起去非洲卖卫生巾的？” “一起去非洲卖羽绒服跟保暖衣，我们只收美元交易”。 “平均每天要有8800万左右的收入，如每条纸尿裤卖十块钱，每天要卖880万条一天的出货量近千吨”。 “出身于哈工大，这肯定跟他们的专业已经脱钩，但是优秀的人走在哪里都是优秀，用他们的眼界和知识创造财富”。 如果给你一个机会，去一个像非洲这样充满潜力但竞争相对较小的新兴市场发展，你最想从国内把什么产品或模式带过去？为什么？是看好那里的哪些需求呢？在评论区一起聊聊吧！ 信源：新浪财经
