律师plog｜酒香也怕巷子深

这一两个月一直在跟团队小伙伴准备重庆市律协法律服务产品创新大赛，这个产品从开头的视频到演讲稿到ppt ，都经过了反复修改、打磨，光是在律所路演就有两次。还好最终没有辜负大家的努力，拿到了一个好名次，成功晋级成渝决赛。 比赛完跟所里另外的参赛团队一起聚了餐，一个高伙语重心长地跟我说，年轻律师真的要抓住机会去参加各种活动，把自己的优势打出去，寻找各种合作机会。律师的很多业务，往往来自于同行的推荐，因此行业内的交流同样重要。 尤其是😷之后，周围的律师朋友都在反应说业务越来越难做了，企业法务预算逐年降低，业务收不起费用。因此，正如一般的商业逻辑一样，需要寻找新的增长点。而年轻律师的增长点，我认为有两个。 一个是从业务宣传上，需要打破传统的熟人介绍模式，走出去，多参加各类活动、沙龙。另外还需要依托自媒体庞大的自然流量，无论是开直播，还是发视频。我有一个在云南某个地级市做律师的朋友，刚执业没多久。他跟我分享，他在dy 做同城法律直播，一般只有几个人在线，但是最多的时候一个月能接 10 几个案子，少的时候案源费都能拿 1 万多。虽然这个收入赶高级合伙人还有很大一段距离，但是对于一个刚执业没有资源和背景的年轻律师，至少能让自己吃饱饭。 一个是从业务打磨上，需要打造有差异化有竞争力的业务方向。目前行业竞争 neijuan 的另一原因是法律服务同质化严重，大家都做同样的业务，客户货比三家，最终就是价低者得。而专业化的定位有助于律师建立个人 IP ，吸引特定领域的客户，才能在行业内形成独特的竞争优势。