印度客商订了批义乌小商品，付完定金就提要求：货到印度再结全款。义乌老板没多废话，

印度客商订了批义乌小商品，付完定金就提要求：货到印度再结全款。义乌老板没多废话，直接发了半套货，直言尾款到账才补另一半。 不少外人听完这个操作，都觉得太较真，甚至有点小题大做。可这看似离谱的举动，根本不是商家故意刁难。 这是义乌老板们专门针对部分印商，慢慢摸索出来的“防御术”，每一步都藏着不得已的苦衷。 在义乌做跨境生意的老板圈里，这种“半套发货”的操作，早就不是什么新鲜事。卖袜子的商户，遇到要求货到付款的印商，只会先发所有左脚的袜子，右脚的全留着。 做五金批发的老板更谨慎，发货时会特意少发关键配件，没有这些配件，收到的货物根本没法正常使用。 就连做玩具生意的，都会刻意把玩具主体和电池分开邮寄，不付尾款，就别想拿到完整的玩具。 外人不懂其中的委屈，总觉得义乌商家太较真，不近人情。但只有这些天天跟印商打交道的老板们自己清楚，每一个看似奇葩的规矩背后，都藏着一次血本无归的惨痛教训。 没人愿意平白无故给自己添麻烦，增加发货流程和人工成本。义乌商家这份刻在骨子里的防备心，全是被部分印商一次次的恶意拖欠和失信，硬生生逼出来的。 早几年，义乌商家大多遵循国际贸易惯例，只要印商付30%左右的定金，就会全额发货，只等对方见提单付尾款。 可不少印商抓住这点，钻了空子。有商家曾被印商拖欠上千万元货款，十几家商户联名起诉胜诉后，依旧拿不到欠款，还花了不少诉讼费和保证金。 还有的印商，付完少量定金，等货物运到印度港口后就失联。货物滞港会产生高额滞港费，运回来的运费比货值还高，商家最后只能忍痛折价处理，赔得底朝天。 更过分的是，有些印商会注册空壳公司，骗一批货就注销跑路，让义乌商家连追责的地方都没有。 义乌商家做的本就是薄利多销的生意，一笔大额欠款，就可能让一家小商户彻底倒闭。 义乌商务局和警方曾多次发布预警，仅某三年时间，就有17家印商涉嫌诈骗或恶意拖欠，导致义乌商户损失高达2800多万元。 吃过太多亏、踩过太多坑后，商家们才不得不放弃原本的信任，想出“半套发货”这种自保办法。 这种方式看似麻烦，却能最大程度降低风险。货物不全就没有使用价值，印商想拿到完整货物，就必须结清尾款。 有人说义乌商家太苛刻，可这份苛刻，全是被失信逼出来的无奈。 义乌商家从来不想刁难诚信经营的印商，那些守规矩、按时付款的印商，依旧能和商家保持长期合作。 说到底，不是义乌商家太较真，而是部分印商透支了自己的信誉，逼得商家不得不拿起“防御术”保护自己。 生意场上，诚信才是立身之本。部分印商若是继续失信，最后只会被义乌市场彻底拒之门外。