*印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 你随便去义乌商贸城逛一圈，找个做跨境生意的老板唠唠，十有八九能给你数出好几桩和印度买家的糟心经历。 官方统计的2024年中印双边贸易额都到了1384.8亿美元，还比去年涨了1.7%，光中国对印度出口就有1204.8亿美元，连续好几年都在涨。 可生意越火，中小企业越怕坏账，小商品利润本来就薄，一笔欠款可能就把大半年的辛苦全搭进去。 有官方披露的案例特别典型：国内企业曾向印度买家出口 90 万美元货物，约定货到 120 天付款，结果买家拖欠货款。 经查该印度企业财务状况持续恶化，全部资产已抵押给银行，即便通过法律途径，也难以实现实际清偿。 深圳不少中小外贸企业与印度客户合作时遭遇欠款问题，有企业被拖欠 1 万美元货款，因提前投保了出口信用保险，最终通过信保机构完成海外追偿，降低了损失，这些实打实的亏，让义乌商家不得不琢磨自保的办法。 印度那边的贸易环境确实有些客观麻烦，他们的外汇管控有规定，跨境付款得通过指定银行，有时候审批慢，买家想付钱都付不了，还有人故意钻法律的空子。 官方数据说，印度的民事诉讼一般要两三年才能有结果，而且银行的债权还比贸易欠款优先，就算胜诉，也可能竹篮打水。 上海的法院就处理过这么一桩事：中国化工企业的货到了印度港口，因为货代的纠纷被扣了单据，幸好法院两天内就调解好了，不然高温天里货全得坏了，这些真实发生的事儿，让小商家不敢不谨慎。 所以义乌商家这“两千只右脚鞋”的操作，根本不是恶意作对，就是低成本的自保妙招。 小商品单价低、批量大，要是每笔都走复杂的正规结算流程，成本太高；只收定金，又覆盖不了风险。 这种分着发货的方式，既不违反规矩，又能捏住关键，右脚鞋没法正常卖，印度商人只能乖乖结尾款。 其实商家们都想做长久生意，现在也跟着官方的建议，做买家资信调查、投相关保险，用更规范的方式避风险。 就像有些地方给小微企业全额补贴保险费，上千家企业受益，再也不用怕“有单不敢接”了。 当然，这些风险只是中印贸易里的小插曲，主流还是合作共赢，印度市场特别需要中国的小商品，中国商家也在慢慢适应那边的环境。 而且只要提前查好买家信用、选对付款方式，比如先付预付款再结尾款，就能大大减少纠纷。 中印都是大市场，贸易合作的潜力还大着，义乌商家这“右脚鞋策略”，更像是合作路上的小提醒，信任很重要，但风控也不能少。 随着两边贸易环境慢慢改善，官方合作机制越来越完善，这种“段子式风控”迟早会成为过去。 毕竟，真正能长久的生意，还是得靠互利共赢，而不是互相提防，未来两边的贸易只会更顺，商家和买家都能得利，这才是最实在的事儿。
