印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 毕竟义乌老板们吃过的亏太多，这不过是被老赖操作逼出来的无奈办法。 作为世界小商品之都，义乌跟全球230多个国家和地区做买卖，常住的外商就有2.1万名，按说见多识广，不该跟一笔鞋子订单较劲，但架不住印度老赖的套路太离谱，踩坑踩多了，自然就得有防备。 早几年，义乌老板们对印度商人那可是真心实意做生意，人家说货到付款，咱就信；人家说先拿样品试卖，咱就给；人家画大饼说后续有大订单，咱就满心期待。可到头来呢？大多是竹篮打水一场空。 2022年就有这么个案例，一家印度公司装成英国采购商，先是拍着胸脯说要订21万的货，等义乌商户备好货，又坐地砍价砍一半，最后干脆骗走了价值245万元的玩具和五金，转头就没了踪影。 更气人的是2021年曝光的一桩事，俩印度商人拉赫贾和施亚姆，欠了16个义乌商户足足上千万货款，其中一个商户丁学飞单家就被欠了100万。等到2026年1月，金华中院做出终审判决，要求他俩10日内还清欠款，可这俩人不仅拒绝在判决书上签字，还假装可怜请求解除限制出境。 义乌老板们也不是没试过维权，可跨国维权的难度，比登天还难。涉外诉讼流程特别久，光是给境外的印度商人送达法律文书，就得耗上大半年，再加上语言不通、两国法律体系不一样，很多时候就算赢了官司，也拿不到钱。 就像2025年有个义乌商户，被乌兹别克斯坦的外商欠了68万，打官司时因为对方有一人在境外，光送达文书就卡了好几个月，最后还是靠“法官+洋娘舅”的调解模式，才勉强达成和解，拿回了欠款。 还有统计显示，2009到2011这三年里，就有17家印度外贸公司卷走了义乌商户2800万货款跑路，有个商户仓库里积压了20万匹印度风布料，最后三折甩卖都没人要，血本无归。 也正是因为吃够了这种哑巴亏，义乌老板们才慢慢摸出了应对印度老赖的门道。一开始是要求全款交易，拒绝赊账、拒绝分期付款，甚至不接受信用卡付款，说白了就是怕再被白嫖。 2024年义乌普及全款交易后，跟印度商人的货款纠纷直接下降了76%，商户们的利润率反而涨了15%，这就足以说明，不是老板们不想好好做生意，是老赖们逼得大家不得不设防。 而这次发两千只右脚鞋的操作，就是老板们被逼出来的“进阶版”自保办法。定金付了，主动权不能全交出去，万一货到印度，对方又耍无赖不结尾款，或者找各种借口压价，义乌商家连本钱都收不回来。 与其到时候维权无门、哭天喊地，不如一开始就留一手，右脚鞋你拿回去也卖不了，想拿到完整的鞋子，就乖乖结清尾款，简单直接，还不用费心思扯皮。 有人可能会说，这是不是有点歧视印度商人？其实真不是。义乌老板们做生意向来实在，只要你带着诚意来，全款付款、按规矩办事，人家肯定客客气气，保质保量给你发货。可偏偏有些印度商人，总想着空手套白狼，以为义乌老板好欺负，拿了货就想赖账，这种人被拿捏，纯属自找的。 现在义乌市场里流行一句话：“印度人一开口，老板先捂紧口袋。”这句话里满是商户们的无奈。义乌商家们辛辛苦苦做小商品，赚的都是血汗钱，谁也不想跟人闹僵，更不想搞这种“损招”。可面对那些毫无诚信、只想白嫖的印度老赖，不拿出点手段，根本保护不了自己的利益。 说到底，这事儿从头到尾，错的从来不是义乌商家，而是那些不讲诚信、喜欢耍无赖的印度老赖。是他们破坏了合作的规矩，消耗了义乌老板们的信任，才逼得大家想出这种无奈的应对办法。做生意讲究的就是诚信为本，你带着诚意来，我就真心实意跟你合作；你要是只想耍小聪明、玩套路，那对不起，义乌老板们也不是软柿子，有的是办法让你知道，想白嫖，没那么容易。 真心希望那些印度商人能有点诚信，别再抱着侥幸心理耍无赖，不然以后再想跟义乌商家合作，怕是连门都没有了。毕竟，义乌不缺客户，更不缺喜欢耍套路的老赖，少你这一单生意，人家照样能把生意做得风生水起，而那些耍无赖的老赖，最终只会被整个外贸圈抛弃，得不偿失。
