“老爸让我来巡厂!”
“好想谈大单，越想越难耐，不知哪位老板来找咱厂买。”
红星资本局注意到，自2025年11月以来，越来越多“厂二代”进入短视频赛道，从“锅炉公主”到“纸巾公主”，他们或是唱歌跳舞，或是走剧情演绎风格，靠短视频把自家工厂的全貌和实力展现给大众。
1月中下旬，多位接受采访的“厂二代”告诉红星资本局，在经营自媒体后，他们家的工厂真的有靠这一渠道接到订单，甚至，来自自媒体渠道的业务量已占工厂的一半。
靠反差吸引关注的“厂二代”
有账号一个月涨粉30万
陈诺是一名大学生，他的父母经营着一家工厂(无锡沃森德机械科技有限公司)，主要制造如船吊等起重机系列的机械设备，客户多为船舶公司、港口企业等。
“放假回家，我发现爸妈还在用老方法找客户，要么就是参加行业展会，要么就是线下跑客户，成本高、效果还有限。因为我平时刷短视频，看到不少传统工厂通过自媒体出圈，比如‘锅炉公主’，我就想：我们家工厂咋就不能试试呢?”陈诺对红星资本局说。
有了这样的念头以后，陈诺付诸行动，开始以“船吊少爷”的名号经营自媒体。
陈诺告诉红星资本局，最初，他考虑过“机械小陈”等名字，但都比较普通、没有记忆点，而网上的“厂二代”都是XX公主、XX少爷，这一类名字有话题度，且有反差感，“19岁的大学生‘少爷’去工厂搬砖、跑客户、做宣传，这种反差应该能吸引大家的关注。”
沃森德机械工厂内部图由受访者提供
红星资本局注意到，自2025年11月以来，社交媒体上涌现出一批“厂二代”，名字多为XX公主、XX少爷，他们或是在工厂中唱歌跳舞，或是走剧情演绎风格，变相展现工厂实力。
截图自抖音
以“纸巾公主”为例，该账号从2025年12月开始发“厂二代”及工厂相关内容，视频多是翻跳歌曲。新抖数据显示，在近30天内，该账号新增粉丝29.55万(现粉丝共33.2万)。
谷婉婷也赶上了这一波“厂二代”做自媒体的浪潮。她的父母创办了一家家具工厂，早在读研时，她的研究领域就专注于家居产品的市场营销策略，工作后更是致力于通过自媒体拉动销售。
“大家日常的消费习惯已经慢慢从线下往线上转了，我们家工厂以前是做toB的，吸纳经销商，主要是给像红星美凯龙、第六空间这样的传统卖场供货。近几年，经销商都反馈说生意难做，传统家居门店关店的也越来越多。我就想摸索自媒体。”谷婉婷对红星资本局说。
从2023年起，谷婉婷开始经营托尔斯家居等企业账号;到2025年末，受到“XX公主”厂二代类型账号的启发，她推出了“家具公主”相关的账号。
自媒体能带来订单吗？
有人称签下一单，节约10万获客成本
对于工厂来说，如果生产的产品属于个人消费品，那“厂二代”经营自媒体，相当于削减了中间环节、直达客户。
红星资本局注意到，账号“纸巾公主”在简介栏介绍称，其背后是安徽宏泰纸业有限公司，其是老板的亲女儿，不是运营人员，且账号橱窗也在售卖不同款式、类型的纸巾。
据红星资本局不完全统计，截至发稿，该账号的橱窗共有12款商品，已售9152件，总销售额大约为30万元。
不过，如果工厂生产的是toB属性更强的产品，自媒体能带来订单吗?
陈诺告诉红星资本局，目前，他经营“船吊少爷”账号一个月，自媒体为家里的工厂带来了三笔意向订单，其中有一笔订单已经签订合同。
沃森德机械工厂内部图由受访者提供
“客户是山东一家港口设备公司的老板，他刷短视频的时候看到我拍的工厂生产车间视频，主动私信联系了我。一开始他还挺怀疑的，觉得我年纪小，怀疑我不靠谱，后来我们邀请他来实地考察，让我爸和技术总监跟他对接细节，最后他当场拍板签了合同。”陈诺说。
据陈诺推算，如果这一笔订单是父母以传统的方式获取，算上交通、展会、拜访企业等相关费用，成本可能在10万元左右;而靠自媒体获客，成本变得很低，难以测算。
不过，陈诺向红星资本局透露称，现在他并没有领工资，在促成这一单后，他领了300元零花钱。
账号“玻璃公主”的运营者张女士告诉红星资本局，其账号背后是滕州市耀海玻雕有限公司和山东品正玻璃科技有限公司，是她丈夫闵先生家的家族企业。
玻璃工厂内的彩釉丝印生产线图由受访者提供
“因为我们主要做出口，生意有受到关税的影响，去年我爸爸让我们回工厂上班，想通过自媒体拓展一下国内的客户——因为我之前的工作和自媒体也有点关系。”张女士说。
张女士向红星资本局透露称，目前，自媒体渠道订单相对较少，但不是没有。前段时间，有一笔货值约60万元的高温彩釉玻璃订单，就是通过自媒体联系上、进而到工厂考察成交的。
如何权衡经销商利益？
“零售客户直接转给经销商”
相比陈诺、张女士，谷婉婷已经形成了一套较为成熟的自媒体打法。
谷婉婷告诉红星资本局，她刚做自媒体时，“初衷其实不是做toC，但我发现有好多零售客户会联系我们，那零售的利润比toB多，我们肯定不会放弃，到后面就变成两条腿走路。”
而从toB到实现“两条腿走路”，谷婉婷也经历了重重困难。
“以前做toB，是装修公司带客户到展厅来，整个选品是由装修公司主导的，我们只负责下单;现在做toC，我们直接接触客户，要我们来主导，我们要了解客户的装修，要学会看CAD图纸，要去现场量房，从定制柜再到软装，全都要精通。”谷婉婷称，为此，她会对员工进行定期培训，不断优化他们的知识和能力。
托尔斯家居展厅内部图由受访者提供
红星资本局注意到，“厂二代”们直接下场做销售，经销商的利益或许是绕不过去的一大问题。
谷婉婷告诉红星资本局，在尝试做toC端前，她就考虑到经销商的利益问题，“我们反复讨论了定价，要怎么样在保住原有渠道的状态下，适当地开拓toC端，就是做好控价、不直接做电商。”
据介绍，目前，托尔斯家居工厂和展厅(苏州托尔斯智能科技有限公司)独立运营，展厅相当于一个独立的销售渠道，由谷婉婷全权负责。
谷婉婷告诉红星资本局，现在，工厂和展厅独立运营，展厅(苏州托尔斯智能科技有限公司)由她全权负责，但工厂的业务量大约有一半来自于自媒体渠道。在过去两年时间里，他们通过自媒体渠道获取的客户有上万组，其中有超过3000组客户下单购买产品。
托尔斯家居工厂内部图由受访者提供
而张女士选择的则是另一种方式。如果遇到零售客户咨询，“我们会把联系方式直接转给我们的客户(相当于经销商)，我们工厂不做零售，只做批发。”
有“厂二代”是运营团队打造
“最终有人能做成，也有人做不成”
在陈诺看来，“厂二代”群体面临着诸多挑战，比如偏见，“很多人觉得厂二代和富二代一样，就是娇生惯养、吃老本，不相信我们能做好生意。”
红星资本局注意到，拍短视频引流或已成为部分“厂二代”接班的破局方式之一。
当前，在社交平台上，“厂二代”已成为热门话题。在抖音平台上，该话题有17.1万人参与，播放量超过51亿次;在小红书上，该话题的浏览量达到4.3亿次。
“厂二代”社群“GOGOGO”创始人黄希谊告诉红星资本局，“厂二代”扎堆拍短视频属于羊群效应，大家看到有人做得好、有结果就都去尝试、复制，最终，有人能做成，也有人做不成。
“娱乐类视频只能让工厂曝光在大众视野，但要让客户买单，靠的是产品本身。”黄希谊认为，这其中可能会形成一个矛盾，拍产品没流量、拍人吸引的是大众粉，而非潜在客户。
红星资本局搜索关键词发现，部分“厂二代”类型的账号粉丝只有三位数。即便跟风发了巡厂、唱歌跳舞等类型的视频，但只有个位数的点赞量和评论量。
在这一波“厂二代”热潮中，有人一个月吸引30万粉丝，也有人在收不到回应后停更。
另外，有知情人士向红星资本局透露称，当前，在社交平台上活跃的部分“厂二代”，其真实身份并非是企业家的子女，只是运营团队打造出来的人设IP。
红星资本局注意到，某传媒公司的相关负责人在社交平台分享陪跑“厂二代”账号的经历，不过，在红星资本局提出采访请求后，该负责人并未接受。
米霞
可能是公司账号吧，不是他自己实名。其实我感觉除了火的那个视频，其他的视频都没看点，有时候还带一些她们团队的拖油瓶[捂脸哭]看“公主”的没意思，我还是喜欢看一些“妖精”拍转场的视频
露丝
我说了怕被骂 这个纸巾不好看啊 有次刷到直播直接素颜 确实很真实 就是长得不好看 别骂我 就个人意见
林冷依禾
锅炉好像是真的，我经常看他们公司一个打铭牌的博主，他说锅炉公主真是他们老板的闺女
happy2019
纸巾。与卖茶叶的是真的。别的不知道。
兔飞飞的猫丞丞
以后还会出现挂面公主，水壶公主，充电器公主，猪蹄公主🌚
天的蓝绿红霞紫
公主是露面的，等公司有烂摊子的时候，基本上就出现了
wangchenyu
纸巾公主是真的，欢迎全网打假！
安澜
黑媒体还讲不讲新闻操守和底线了？？
潮流_小小
哦，那你眼光挺差的吃不了细糠
你无聊
去掉美颜滤镜再说吧，美颜一开我也是美女
wangzi
你直接去他的号里看这个这个女孩和她的爸爸长相上面你就能确定。
perfect下降
早就看出来了，都是假的，一看就是网红
LUNA _S
搞不懂，b 端客户，有采购流程，好像有点难变现
最可爱的大七
其他不管，锅炉公主可不能翻车啊[无奈吐舌]
枯藤蔓蔓
锅炉公主那边你咋不提一句啊[doge][doge]那个才是真运营啊[doge][doge][doge]你不会是那边的吧
玥汐健康行
去看看直播再说，这两天都是素颜直播
校花的天然眼线
而且有一期她衣服的吊牌在她跳舞的时候掉下来了，你穿衣服会留着吊牌吗？
岩祁
网红经济就是这个社会的奇葩存在
韩小豆
典型垃圾媒体，人家的事招你惹你，不就是看人家有热度想分一杯羹，制造话题吗。典型垃圾媒体。占用社会资源。
花、清香ζ
纸巾公主可是出来硬刚了哦，你要坚持住[点赞]
难上加难
万万没想到随便举例举错人了
lily
好像只有纸巾目前是真的
oο秋水伊人ゞ
真假不重要 纸巾公主是真好看
神州7号
纸巾公主 已经准备起诉你们了
梁博的黑衬衫
等着收律师函把！已经对纸巾公主的名誉造成侵犯了[红脸笑]
这是一个葫芦娃
还不下架，人家公司发公告了，真千金
Fine
评论区快来合影留念，这媒体要成被告了[笑着哭]人家纸巾公主家里硬刚了[笑着哭]
祁一君
有一说一，纸巾公主真漂亮[捂脸哭]，放在女明星中也是顶级
蓝
第三个破十万亿的省，媒体也缺钱吧
绿谷是小天使呀
嗯嗯好吧。现在网上都分不出真假了
兔毛球
你看她自己的实名认证，是个男性的名字
桃蹊
直播里没有美颜很一般的
猫的树
我是真的厂二代，但反差真的搞不来[哭哭]
阿紫
真实度很低，都是请几个人来拍一下，换了点台词和标题而已，但是这种玩法，低价高效[呲牙笑]
甜甜玉米粥
准确来说大部分不真实，真实的不到1%
m薰衣草m
这下不置顶了？再造谣人家纸巾公主直接和你杠上了[捂脸哭][捂脸哭][捂脸哭]
蓝色妖怪跑得快
现在的某些红v蓝v官方帐号只喜欢干转发偷视频的活，从来不去调查背后真相，导致许多网友被误导，从而引导网友成为跟风网暴的传播者。
包子妹妹
纸巾公主这个是真的，宏泰发声明了
陈斯礼
还有锅炉公主。还有什么很多。。。
飞虎褚
纸巾公主颜值一骑绝尘[爱心]
泛白
人家就是董事长女儿，已经发声明了
等中年志
别得不多说了，摄像机拍个不带美颜滤镜的视频出来再说比明星都好看吧
月半弯SY
女明星漂亮的多了去了排不上号吧
五金尼
不和老板一起出镜的 都是假的
一颗旺仔牛奶糖
哦，你们买东西还看互联网？难道不是看产品是否物美价廉吗？？从来不买网红明星的任何产品
三两闲心
纸巾公主腰比钢板还硬应该不是运营吧[无奈吐舌]
你好，陈姐姐
等着被起诉吧，人家已经发公告了[红脸笑]
娃娃哈
锅炉应该是假的，你看他账号的实名认证就知道了。
噢哟哟哟哟哟
顺势而为者昌，逆势而为者汰。
苟苟炊烟
所以说你们能怨什么世道不公？这流量都心甘情愿的让富二代赚。