行业公司研究 海南五大名酒结合海南酒类市场格局与公开营收数据，以下为海南五大名酒按营收由高到低的排名，并附产品核心差异化与现状简述（数据截至2025年前三季度，非上市公司为行业调研口径）。一、五大名酒营收排名1. 椰岛海王酒（海南椰岛集团）：2025年前三季度营收约4900万元，定位大众健康小酒，渠道下沉与即饮场景优势明显2. 椰岛鹿龟酒（海南椰岛集团）：2025年前三季度营收约3700万元，为经典保健酒，品牌积淀深厚但近年增速放缓3. 山兰酒（以“拙酎”为代表）（海南山栏酒庄）：2024年全年营收约3000万元，黎族特色酒类，高端化与文旅融合成效显著4. 海口大曲（海南椰岛集团，白酒系列核心）：2025年前三季度白酒系列合计1311.63万元（含海口大曲），多粮浓香型白酒，为海南本土商政宴请代表5. 海马贡酒（海南椰风集团）：行业调研口径年营收约1000万元，海洋特色露酒，区域渠道稳定但全国化不足二、产品核心差异化简述1. 椰岛海王酒：以海洋动植物提取物与优质白酒为基酒，主打“低度健康、即饮便捷”，定位新生代消费群体与餐饮场景，价格带集中于30-80元，包装便携，强调“日常养生、微醺不醉” 2. 椰岛鹿龟酒：传承非遗配方，以鹿茸、龟板、当归等多味中药材配伍，核心差异在于“阴阳平补、补肾强体”的传统滋补功效，具备70余年品牌历史，是海南保健酒的标志性产品，价格带覆盖80-300元，侧重礼品与家庭滋补市场3. 山兰酒（拙酎）：原料为黎族山区特有旱糯稻（山兰稻），采用“传统自然发酵+现代生物工艺”改良，解决传统山兰酒浑浊、保质期短的痛点，酒体清亮透明，兼具“香甜醇正、浓而不烈”的民族风味与稳定品质，价格带从100元至千元以上，分大众款与高端收藏款，突出黎族文化与热带生态特色 4. 海口大曲：采用五粮（高粱、糯米、玉米、小麦、大麦）酿造工艺，核心差异在于“清亮剔透、窖香幽雅、醇和绵甜、余味爽净”的多粮浓香风格，2010年曾作为博鳌国际旅游论坛指定用酒，价格带集中于100-500元，是海南本土商政宴请与节庆用酒的主流选择5. 海马贡酒：以海南海洋特产海马为核心原料，融合日本养命酒工艺，搭配黑枣、枸杞、桂圆等，核心差异在于“海洋滋补、酒体澄清、酒香怡人”，主打小瓶装（120ml为主），价格带50-150元，侧重区域礼品与餐饮佐酒市场三、现状简述1. 椰岛海王酒：2025年上半年同比微增，渠道向便利店、社区超市与餐饮终端下沉，但受保健酒整体市场增速放缓影响，增长承压；海南椰岛集团正推进“做强鹿龟、双轮驱动”战略，海王酒作为年轻化产品，承担拓展消费场景的任务 2. 椰岛鹿龟酒：近年营收持续下滑（2022年营收仅3238.4万元），核心挑战在于消费群体老化、营销创新不足；2024年推出国风、山海等系列新品，尝试高端化与年轻化转型，同时依托国资入主契机，强化渠道管控与品牌推广，但转型成效尚待观察3. 山兰酒（拙酎）：通过工艺改良与品牌化运作，2024年进驻海南五星级酒店与高端商超，年销售额突破3000万元；借助博鳌亚洲论坛、消博会等平台扩大影响力，推进“文旅+酒业”融合，在琼中、白沙等黎族聚居区建立山兰稻种植与酿酒体验基地，但受山兰稻产量限制，产能扩张存在瓶颈 4. 海口大曲：2025年前三季度白酒系列营收同比下降58.3%，核心问题在于海南本土白酒市场被酱酒挤压（酱酒占海南白酒市场超八成），且省外拓展乏力；海南椰岛正调整白酒策略，聚焦贵台酱酒与海口大曲双核心，强化本土渠道与商政资源，但短期内难改弱势格局5. 海马贡酒：依托海南本土渠道与椰风集团的区域影响力，保持稳定的区域销量，但全国化渠道布局不足，品牌知名度局限于华南；产品迭代缓慢，未能有效融入健康饮酒与年轻化消费趋势，增长动力不足，主要依赖存量市场与老客户复购整体来看，海南五大名酒呈现“保健酒承压、特色酒突围、白酒弱势”的格局。山兰酒凭借民族文化与工艺创新实现快速增长，而传统保健酒与本土白酒则面临消费群体老化、市场竞争加剧等挑战，亟需通过产品创新、渠道转型与品牌年轻化，在海南自贸港建设与文旅消费升级中寻求突破。注:本文为转文，文中观点不代表本人看法，本人不推荐文中公司股票，若有据此买入，盈亏自负，股市有风险，投资需谨慎。股票股市白酒投资三低股种田、世界股种树财经金融股权企业家
