美国Costco羽绒服卖7美元一件，合50元人民币一件。考虑到美国一顿快餐也要10多美元，这价格是太便宜了。 别觉得这是Costco慈善发福利，说白了就是一套玩得炉火纯青的营销策略，用超低价单品当诱饵，把人勾进店里，再从其他商品上把钱赚回来，算盘打得比谁都精。 这款羽绒服也不是常年卖7美元，网友都说平时价格得19.9美元，也就偶尔降到这个地板价，质量确实算不上好，顶多能应付一下不怎么冷的天气，想靠它扛过美国的寒冬根本不现实。 但Costco要的就是这个效果，质量不用顶尖，只要够便宜、够有话题度，就能勾起人的捡漏心理。 毕竟大多数人都有贪便宜的心思，觉得这么低的价格哪怕没用也值，哪怕只是为了凑单，也愿意专门跑一趟门店，这就中了Costco的圈套。 Costco最厉害的地方，就是把“引流款”的作用发挥到了极致。 它从不指望靠7美元的羽绒服赚钱，甚至可能还要亏本卖，但只要能把顾客吸引进来，这笔买卖就不亏。 进了Costco的门，没人会只买一件50块的羽绒服就走，看着货架上琳琅满目的商品，从生鲜肉类到家居用品，再到进口零食，不知不觉就会多拿不少东西。 就像超市里常把鸡蛋、蔬菜卖得特别便宜，目的就是带动其他高利润商品的销售，Costco不过是把这招放大了，用羽绒服这种看似高价值的单品当引流工具，更能戳中消费者的心理。 而且Costco的客群本身就有很强的消费能力，能走进门店的大多不是冲着一件羽绒服过日子的人，捡便宜只是附带的心理满足，真正的消费主力还是那些高单价、高毛利的商品。 比如店里的进口牛排、海鲜礼盒，还有各种自有品牌的保健品、家居用品，这些才是Costco赚钱的核心。 7美元的羽绒服就像一个钩子，先勾起顾客的兴趣，让他们觉得在Costco能占到便宜，从而建立起消费信任，后续自然愿意在这里花更多的钱。 再说了，Costco靠规模效应压低成本的能力本就超强，这款羽绒服哪怕卖7美元，也未必亏得厉害。 它能以极低的价格从代工厂拿货，再加上自身庞大的采购量，分摊到每件衣服上的成本少得可怜。 偶尔搞一波低价促销，既能清空库存，又能制造话题度，让大家都知道Costco有便宜可捡，吸引新顾客到店，老顾客也会因为想蹲低价而频繁光顾。 这种一举多得的操作，比花钱打广告管用多了，还能落下个“性价比高”的好名声。 之前Costco也经常玩这一套，比如把超大份的水果、肉类卖得比外面便宜，或者不定期推出限量低价单品，本质都是一样的逻辑。 靠一件看似亏本的商品打破消费者的心理防线，再用店内丰富的商品矩阵和会员制锁定消费。 毕竟50块钱的羽绒服谁都买得起，可一旦进了店，随手买几样东西就可能花掉几百甚至上千元，Costco早就从其他商品上把羽绒服亏的钱加倍赚了回来。 这哪里是卖衣服，分明是用小便宜钓大鱼，把消费者的心理拿捏得死死的。
